十年前嘲笑马云收购高德的人，终究还是被啪啪打脸了！当年高德连年亏损，马云顶着压力，豪掷88亿收购高德地图，很多人都觉得他疯了，但今天看来，马云这商业思维是真的高！
如今的高德日活跃用户超过1亿，站在了行业的顶峰，但让人不理解的是，如此多的用户，却分毫不收，免费给大家用，那马云为何要收购？
这背后就要谈到马云的商业思维了。
高德背后的玩法，就是当下流行的商业模式，也是业内所说的“爆品思维”。把前端软件做成爆品，然后通过免费的方式去吸引大量粉丝，然后再从后端进行流量变现。那高德是如何操作的呢？
首先是“流量广告费”，因为你每次打开高德都需要看几秒的广告，这种广告投放费用可不低，动不动几十万。
其次，在高德地图上面会有很多吃喝玩乐的推荐，如果你想要自己的商店出现在上面，或者在显眼位置，就需要拿钱了。
最后，就是技术费用。你会发现，中国80%的汽车装载的都是高德地图，虽然这不需要用户去给钱，但是车企想要给每一辆车装上高德地图，都是需要给钱的。中国有多少汽车，高德在背后能赚多少钱，不言而喻。
马云把高德收购后，还可以整顿自己的资源，把本地生活板块融入其中，开拓更多的增值服务，只要你在地图上搜索任何吃喝玩乐的地方，都会给你推荐一系列商家，而且还拓展了网约车服务，这背后又是一笔收入。
其实通过高德你会发现，今天很多巨头企业都是如出一辙般操作，腾讯系，360，美团，字节等等，都是通过爆品模式去实现流量变现。
说白了，在今天这个互联网时代，做生意的本质就是引流+变现。
或许你会问，这对于传统的中小企业来说，有什么启发呢？
因为传统的商业思维就是赚差价思维，没有前端流量入口，只能基于线下，同行业之间同质化严重，这就很容易产生内耗，必然做不大。
但今天，做生意的思维就是牺牲前端利润，然后吸引众多粉丝后，在开始在后端的产业链进行赚取利润，正所谓细水长流。
就好比亚朵酒店。它不花一分钱，却能够让全国2700多万的会员抢着给他投资开酒店，短短7年时间就开了610多家酒店，年收入高达21亿，凭什么？
因为亚朵就是用了一套“合伙赋能模式”，前期采用爆品思维，把客户从订房间到退房，分出了17个接触点，设计了50多种服务行为。比如：进店送喝的，晚上睡前送牛奶，如有商业需求还能给客户提供醒酒茶，离开时还能送水……
其次，亚朵能够让人掏钱投资。因为设计了一套现实合伙人模式，任何人都能够参与，参与之后每一次入住亚朵就能够享受优惠，而且每一阶段的会员能够享受不一样回报。
一方面可以吸引更多新客户，同时还能锁定老客户重复消费，最重要是能够聚拢现金流，实现轻资产，低风险扩张门店。
再比如像“水果之王”百果园，它同样是用着类似的商业模式，短短几年时间全国扩张了4600家门店，拥有5000万线上会员，年收入120亿。
这背后因为百果园采用了“合伙人模式”。一共分为两个部分，一是门店的裂变扩张，二是人才的培养。
百果园的连锁门店并不是总部自己掏钱，而是让员工+店长合伙出资开门店。店长出资80%，区域经理出资17%，大区域总监出资3%。但每个月的门店利润，都需要给到总部30%，剩下的则是三人按照持股比例分配。
为什么总部可以拿到30%的利润分红呢？
因为总部会给予门店一系列的扶持，比如前端的管理系统，会员体系，后端的产品供应，人才培养等等。如果门店前三年出现亏损，公司还会给予一定的扶持。
在连锁门店的裂变上，百果园推出了“师徒激励机制”。只要老店长可以培养出一名新店长，有能力经营新门店，那么师傅即可享受土地门店的10%利润分红。
最后，百果园借助这先进的模式，不仅从内部裂变出人才，还实现了连锁门店的轻资产扩张。
因此，老板要学会紧跟时代发展，而不是守着传统的思维去原地踏步。一味追求差价思维，只会让企业变成时代发展的炮灰。企业的层级取决于老板的认知思维。人是赚不到认知以外的钱的。
现在干得好的公司，都是利用爆品思维去开拓市场，利用机制管理公司，利用模式去做生意，利用股权激励人才。用户才会主动找上门，然后老板再利用产品，会员体系去增加用户的粘性，从而产生复购，实现业绩倍增。
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