图片来源@视觉中国
文｜智商税研究中心
椰树直播间又被封了，不是因为女色，而是因为男色。
几场猛男直播，让椰树再次喜提热搜，但直播销量却相当一般。而作为其主力产品，椰子水的口碑，也同样毁誉参半。
潘哥发现，与椰树集团相比，泰国的if、三麟等品牌，椰子水销量都遥遥领先。成立半个多世纪的椰树，在椰子水上似乎败给了外国人。
潘哥了解到，椰树椰子水，按包装分为两款，口味、配方各不相同。同时，泰国品牌之所以销量更好，在于其使用的香水椰子，在我国并不适宜。
虽然椰树椰子水，口碑、销量扑街，有着先天不足，但在椰子油、厚椰乳等椰子产品上，椰树同样毫无优势，椰树似乎正在用行动证明，椰树只会做椰奶。
但另一方面，椰树在各种直播、营销宣传方面，椰树却技能点满，屡屡成为话题。
想要持续做大，椰树集团打算靠营销，还是靠产品？
椰子水什么味？
最近，抖音上的椰树直播间，突然天降猛男，不是一个、而是一群。这些素人男主播，在直播间穿上紧身背心，摆出各种展示力量的动作，让不少女观众失声尖叫。
潘哥发现，蝉妈妈数据显示：作为椰树猛男直播主阵地，抖音“椰树集团海南椰汁饮料有限公司”账号，近两周的直播观众62%为女性，其中又以24岁至30岁女性为最多，占全部女性观众的44.5%。
不过，众多年轻女性的追捧，仅仅让椰树获得了良好曝光，却没能刺激其销量。蝉妈妈数据显示：“椰树集团海南椰汁饮料有限公司”账号，直播场均观众已超过50万。但是场均带货销售额，只有1万元到2.5万元。
获得全网关注的椰树，为何不能将流量转化为销量？潘哥认为，似乎与产品本身的口味有关，而作为椰树的主力产品，椰树椰子水就经常遭到吐槽。
比如，有网友在喝过后表示：“椰树你是在逗我吗？买了瓶椰子水，喝了一口差点吐了，味道有点发酸，和椰子完全不搭噶啊。”
还有一位有才网友，为椰树椰子水，做了首五言绝句：“入口是咸的，味道比较杂。椰子香精味，储存感很重。”
不过，也有部分网友，对于椰树椰子水的味道，进行了积极辩护。
比如，有网友表示：“椰树椰子水，其实就是普通椰子水的味道，很多朋友喝椰子汁居多，所以不清楚椰子水的真实味道。”
还有网友支招表示：“椰树椰子水，常温和冰镇是两个不同的口感，常温的不好喝，冰镇的还行。”
销量输给泰国品牌
对于椰树椰子水的味道，网友们的口感各不一致，但是产品的销量，却从来不会骗人。
潘哥在淘宝上发现，销量最高的椰子水，并非来自椰树，而是泰国品牌if。天猫if旗舰店内，泰国进口的香水椰椰子水，350毫升12瓶，券后价99元，月销超过4万件，是天猫果蔬汁新品榜冠军。而在天猫超市里，if青椰椰子水，同样350毫升12瓶，券后价75.9元，月销量超过3万件。
而除了if之外，在天猫超市里，泰国三麟100%椰子水，330毫升12瓶，券后价58元，月销超过1万件。同时，天猫超市里，同样泰国进口的INNOCOCO椰子水，350毫升12瓶，售价75.9元，月销量超过7000件。
与以上品牌相比，专业研究椰子的椰树，在椰子水的销量方面，似乎有些拿不出手。
潘哥发现，淘宝上的椰树牌椰汁超市中，包装为“1个椰子水”的产品，330毫升6盒，售价29.9元，月销量超过3000份，不及if椰子水的十分之一；而包装为“100%椰子水”的产品，330毫升24盒，同样售价29.9元，月销量超过600份，不及if椰子水的五十分之一。
不仅如此，在京东、拼多多等平台上，椰树椰子水同样毫无优势。潘哥发现，京东上销量最高的椰子水，依次为if、三麟、唯他可可；而在拼多多上，if、三麟这两个泰国品牌，也都获得了“10万+”的销量。
海南能种香水椰吗？
专业研究椰子半个多世纪，椰树的很多椰子类产品，都获得了人们的一致肯定。为何在椰子水上翻了车，口碑和销量双输呢？
对此，淘宝椰树牌椰汁超市客服，向潘哥表示，建议购买包装为“1个椰子水”的产品，因为口感和海南椰子一样；不建议购买“100%椰子水”产品，因为其口感微酸涩、无甜度，90%的人喝不惯。
同样是椰树品牌，椰子水包装不同、口味不同，原因在于其配料。客服告诉潘哥：“产品‘1个椰子水’，用新鲜椰子水生产，本身就含有果糖；而产品‘100%椰子水’，则是有顾客爱喝无糖款，因此把椰子水中的果糖，给分离了出来。”
这样看来，椰树椰子水的好喝与否，似乎与果糖含量有关。但是，为何其两款椰子水，都敌不过泰国品牌呢？
对此，三麟京东官方店客服告诉潘哥：“三麟100%椰子水，使用泰国香水椰制作而成，味道接近椰子原始香味，没有额外加糖或者糖精之类的。”同时，客服还表示：“椰子水天然健康，比较清热补水，可以当电解质水来喝。”
同时，潘哥还发现，淘宝if旗舰店中，同样规格的if香水椰椰子水，比if青椰椰子水的价格更高、销量也更好。
海南椰农小李告诉潘哥：“椰树椰子水，使用的是海南当地的椰子，没有泰国香水椰口感好。但是，泰国香水椰的适宜温度，在20℃以上，海南气温要低些，会提高椰子裂果率。并且海南多台风，而香水椰的抗逆性，特别是抗风性较差。”
这样看来，敌不过泰国进口椰子水，并非是椰树故意摆烂，实在是对手先天优势太多，让椰树难以招架。
椰树，营销or产品？
可是，除了椰子水之外，椰树的其他椰子类产品，也不是样样能打。
比如，在椰子油方面，淘宝、京东、拼多多等平台上，椰子油产品的销量前几名，都是昔日印象、琼南椰香、南世椰香、膳怡坊等品牌。
其中，淘宝琼南椰香店铺内，1000毫升的椰子油，售价29.9元，月销量超过1万件；淘宝椰树牌椰汁超市中，250毫升的椰树塔牌椰子油，折后价85元，月销量仅为8件。
同时，在厚椰乳方面，天猫超市中，1升装的菲诺厚椰乳，券后价15.8元，月销量超过1万件；淘宝椰树牌椰汁超市中，同样1升装的椰树厚椰乳，售价18.9元，月销量仅为100多件。
由此可见，除了椰汁之外，椰树的其他产品，似乎并不占优，而对于这个短板，椰树可能早已发现，并开始采取措施。
比如，最近的猛男直播中，直播间带货商品的重头，就是椰树塔牌椰子油。对此，有网友表示：“配合这几个男的看，真是油上加油。”
潘哥发现，椰树在营销宣传上，虽然画风独特，但其实下了番功夫。
早在半年前，椰树就进行了多场美女直播，几位肤白貌美大长腿的女性，为其狠狠造了波声势。如今，椰树开启猛男直播，也算是某种程度的不忘初心。
而在另一边，“从小喝到大”的广告语，疑似带有生殖崇拜的瓶子，高薪招聘的土味儿广告，也让椰树成为热搜常客，省下了不少宣传费用。
只是，专业研究椰子的椰树，目前只有椰汁统治市场，是不是有些底气不足？想要树立更多强势产品，椰树该作何改变？宣传上不断尝到甜头的椰树，放飞自我的同时，底盘真的稳固吗？
