在大众眼里，中东企业几乎个个是石油大亨，事实却未必如此。虽然石油资源是中东经济核心增长点，然而矿藏大多由政府持有，仅部分企业可能参与至相关业务。凯银环球信托执行董事兼总经理梁颕雯认为，丰富的自然资源令当地财政充裕，有助提供完善的教育及社会服务，为企业创造良好经营条件，间接带动产业发展，相当于赢在“起跑线”。
谈及中东高淨值人士投资理念偏保守的传言，梁颕雯笑称，这主要是受限于中东法律体系，以及当地盛行的“伊斯兰金融”，相关家族投资选择较少所致。至于中东家族新一代继承人享有全球顶级的教育资源，自身理念有独到之处，有助把握时代特有的投资风口。
“中东华人富商也可发展为香港客户”，梁颕雯表示，当市场目光聚焦在中东，应注意到当地富豪家族并非香港金融服务业唯一选择，海外华人熟知香港优势，亦是可以建立紧密联系的潜在客户。
把握中东华人富商机遇
值得一提的是，若家族企业需要展开国际业务，法律合规性以及税务是难以绕开的两大难题。梁颕雯表示，现今全球法律体系主要分为大陆法和普通法，香港采取后者，其优势在于应用广泛，包括英国、美国在内海外金融中心均有采纳。此外，普通法判决主要参考既往案例进行衡量，因此对于不同地区发展的适应力较强，有助降低中东家族办公室入驻难度。
梁颕雯又谓，当家族办公室需要进入海外市场，往往会雇用专业人士打理法律和税务事务，因此在考察市场环境时，当地从业者能力是重要参考因素。她亦坦言，香港作为国际金融中心，金融服务和专业服务高度发达，相信可帮助中东家族办公室顺利落户，不担心海外资本因合规性问题而被“卡脖子”。
