《资治通鉴》第32卷，汉纪二十四
汉成帝元延二年（庚戌，公元前11年）
【原文】
会宗还，奏事，天子赐会宗爵关内侯、黄金百斤。
二月，丙午，封淳于长为定陵侯。
【译文】
段会宗回到长安，奏报事情经过，成帝赐给段会宗关内侯的爵位，赏黄金百斤。
二月，丙午（二十日），封淳于长为定陵侯。
【解析】
简单说一说背景。
汉朝封侯有两种，一种是列侯，有封地，有称号，比如霍去病冠军侯、卫青长平侯。冠军、长平就是地名。
还有一种叫做关内侯，这个比列侯低一等，没有封地。
当年刘邦盟约非军功不得封侯，这个时候已经彻底破碎，从五王封侯，已经后来汉哀帝上位后对丁、傅、赵外戚大肆封侯也能看出。
材料中提及的两个人，段会宗、淳于长先来说一说他们干了什么事。
段会宗的比较复杂，主要是在西域方面维护了汉朝的利益。
淳于长明面上说是他劝阻停止建设昌陵有功，实际上是帮汉成帝搞定了王太后，让其默认册封赵飞燕为皇后这事，以封侯做奖励。
而之所以要把这两件事放在一起说，因为从封侯原因、封侯级别来看，都十分值得思考其中的内涵。
先从汉成帝的角度来看。
段会宗和淳于长他们干的事虽然不一样，但是本质上是有利于汉成帝的。
只不过差别在于，段会宗这事，他是利于整个汉室天下的利益，属于组织利益。
而淳于长这事则是完全有利于汉成帝的私人利益。
如果说，汉成帝并不是皇帝，而是高官显贵，他如此处理尚且说得过去。
无非就是通过组织利益的让渡来实现个人利益的最大化，或者说用组织利益来换个人利益。
但是，汉成帝是皇帝，他的最根本利益，是整个天下利于他坐在这个位置上综合体现。
段会宗干的事就符合这点，而淳于长帮他搞定赵飞燕册封皇后算哪门子根本利益？充其量不过就是变着法子帮汉成帝讨马子欢心。
所以说，汉成帝没个轻重主次，糊涂！
再从段会宗和淳于长的角度来说。
段会宗刀山火海走一遭，不过关内侯。
而淳于长动动嘴皮子，却搞到列候。
这事当然可以说汉成帝望之不似人君，大有昏君特质。
但是，段会宗、淳于长自身其实也有一定因素在其中。
首先，距离上。
段会宗在西域和汉成帝相隔万里、淳于长在身边与汉成帝朝夕相处。
不用想，后者关系、熟悉度肯定是好过前者。
这一点的作用，会在一些事情的决策上发挥极大的作用。
不然为什么很多官场、职场老江湖都说要和领导近一点呢。
其次，内容上。
所谓内容，就是之前说的，段会宗是搞定了西域问题，淳于长是帮汉成帝册封赵飞燕为皇后。
虽然都是汉成帝的利益，不光是组织利益、个人利益的区别。
而且，这两件事其实某种程度反映了汉成帝关心点的不同。
淳于长在汉成帝关心在乎的事情上下功夫，自然汉成帝要充分奖励。
当然，也不是说西域问题汉成帝不关心，只不过相较而言，西域问题对汉成帝而言更抽象，远没有赵飞燕在面前具体。
最后，体现上。
这一点，其实是对上面的补充。
咱们不去讨论谁功劳大的问题，两件事也都是汉成帝认可的。
讲实话，这两件事最后体现出来的效果，却是明显感觉不同的。
前者段会宗把西域问题搞定，最后产生的效果汉成帝是否能够感同身受，或者说明显地感受到好处？
除非是汉武帝那种开疆狂魔，恐怕汉成帝的唯一感觉就是没感觉。
但是对于淳于长搞定赵飞燕封皇后这事，汉成帝却是能够切身感受到一些变化。
比如，赵飞燕更卖力了、解锁了更多新姿势、三人配合更好了，等等。
这种能够切身感受到的好处，自然会觉得后者功劳更大一些。
【闲扯】
赏罚的重要性自然不言而喻。
上面这2段小材料，单独说没啥说头，唯有放在一起才有那么点意思。
职场中做什么事才能有功？才能有大功？
上面的内容其实已经讲明白了，不过这里还是稍稍再提炼一下。
1.你得先和领导关系拉近一点，这个的关键是给你提供后续用力的方向，让你知道当下哪些事是重点、领导的偏好等等。当然关系近其他好处你也知道，上面也带了一点。
2.在具体的事情上，侧重这几个问题，领导关心的事，能给领导带来利益的事，这个利益最好是组织利益与领导个人利益同时满足，且领导个人利益方面，他能够直接明显感觉到，而非虚无缥缈的。
就好比说，你把工作流程优化了，的确是符合组织与领导个人利益，但是相比较而言，你写个文章挂上领导名字，让大领导表扬了，这个更能符合个人利益。而且感受更明显。
3.对于不同领导、不同单位，没有通用的策略但是有通用的思路，更多是建立在揣摩、分析、观察上，脱离这个，你事情干的好虽然有功未必奖励，就算奖励可能也就表面那样。
既然，你打算用力了，那就要找准方向、找好切入点，一招把力气打到关键地方。
4.上面几点容易走偏，让人认为是在搞人身依附、拍马屁、唯上论，所以，还是要辩证地看。这也是为什么，里面提到一点，组织利益与领导个人利益要同时满足。
这一点达到，基本上就不会走偏，其他的，还容易入歪门邪道。
