文/孙沐霖
近日，由广东时代传媒集团发起的“第七届时代金融金桔奖”榜单正式揭晓。凭借产品品质、研发创新、品牌塑造、渠道运营等方面的优异表现，蓝月亮集团(6993.HK)成功斩获“高质量发展上市公司奖”。
第七届时代金融金桔奖以“新格局、新发展、新机遇”为主题，其中“高质量发展上市公司奖”旨在表彰2021-2022年度为实现高质量发展而不懈努力的上市公司，以及在公司经营、技术创新、品牌塑造、融资并购等方面表现突出的上市公司。
蓝月亮集团是中国知名的“以消费者为核心、以创新为驱动力”的家庭清洁解决方案提供商。根据中国商业联合会及中华全国商业信息中心数据，蓝月亮洗衣液连续13年（2009—2021年）、洗手液连续10年（2012—2021年）雄踞同类产品综合市场占有率第一位。而在今年双11购物节中，蓝月亮再创佳绩，在天猫、京东、抖音等多个电商平台上斩获衣物清洁榜第一。
蓝月亮集团实现高质量发展的“秘籍”是什么？
洞察用户多元需求，创新驱动行业跨越式升级
蓝月亮品牌诞生于1992年，成立30年来，始终秉承“一心一意做洗涤”的宗旨，以消费者为中心，持续创新，为消费者提供专业的、高品质的产品及服务，助力消费者美好生活。
蓝月亮凭借前瞻性的需求洞察及过硬的研发实力，助推了中国洗涤行业实现“洗衣粉转向洗衣液”“普通型洗衣液转向浓缩型洗衣液”两次跨越式升级。
同时，蓝月亮积极研发绿色产品，90%以上产品通过了中国环境标志认证，主要洗衣液类产品均通过了中国节水产品认证，22款产品荣获行业首批中国绿色产品认证，并成为行业内首批获得该项认证的企业，引领行业绿色发展。
经过不断扩充升级现有产品矩阵，蓝月亮目前已建立起衣物清洁护理、个人清洁护理及家居清洁护理三大品类的多元化产品组合，涵盖90余种产品，为消费者提供全套家居清洁方案。
蓝月亮始终对市场保持着敏锐洞察力，引领消费者多元清洁需求。以其运动型洗衣液系列新品的研发为例，在全民健身的新风尚下，蓝月亮洞察到消费者对衣物洗涤的需求持续升级，通过微生物、化学、纺织等多学科的交叉研究，于2022上半年研发推出“运动型洗衣液”。该系列产品能够高效除菌并持续抑制细菌繁殖，避免因细菌代谢产生汗味，有效解决衣物汗味问题，让消费者“流汗不留味”，享受健康、洁净的生活方式，广受市场好评。蓝月亮集团CFO潘国梁此前接受媒体采访时透露，运动型洗衣液从5月份推出到10月，几个月时间销售额已达数千万元，是比较理想的状态。同时据蓝月亮半年报，集团2021年及2022上半年新推出的衣物清洁护理产品上半年销售额占集团期内总额约7%。
事实上，蓝月亮强劲的产品创新能力与深厚的研发实力根植于品牌基因。蓝月亮的创始团队拥有专业的学科知识背景，且深耕行业多年，对产品布局有独到精准的判断和丰富的经验，对产品力有极致的追求。蓝月亮在营运之初便成立研发技术中心，并逐渐形成了“产品+方法”的双线研发模式。目前，蓝月亮集团拥有数百名核心研发技术人员，其中博士及硕士学历人员占比超过25%。秉持“将世界先进技术融入消费者的生活”的研发理念，并凭借核心团队过硬的研发能力和创新精神，蓝月亮持续为消费者提供高品质的家庭清洁解决方案。
坚持长期主义，全方位运营助力高质量发展
近年来，蓝月亮用自身产品创新力推动行业变革的同时，凭借独特的知识营销及全方位的渠道覆盖，成功站稳国内日化龙头地位。
在品牌建设方面，蓝月亮通过深厚的家庭清洁护理专业积累，及独特的知识营销路径，持续为消费者提供产品和服务，有效提升品牌知名度和影响力。
例如，蓝月亮持续开展“科学洗衣中国行”等系列洗涤知识科普活动，走到消费者身边，传递科学洗涤方法，用实际行动解答消费者日常清洁难题；在各零售网点，向商超及大卖场等业态驻派具备丰富清洁护理知识的“洁净顾问”，与消费者互动、提供售前咨询服务；在电商平台、社交媒体等线上渠道，成立专责团队开展在线营销；开通7x24小时客服热线随时为消费者答疑解惑……
在渠道建设上，蓝月亮拥有线上线下全渠道销售和分销网络。一方面，蓝月亮通过对经销商团队的改革和对下沉市场的持续探索，不断完善优化其线下销售网络；另一方面，蓝月亮近十年来积极布局线上销售渠道并取得显著成效，持续领先，以今年双11为例，根据京东平台官方战报，蓝月亮持续霸榜京东衣物清洁品类销售榜单之首；同时天猫平台后台数据显示，蓝月亮近30天（10.13-11.11）以及双11当天均斩获天猫平台衣物清洁剂/护理剂类目销售额第一；在抖音平台，蓝月亮斩获衣物清洁品类品牌榜、店铺榜销售额双第一。
不难看出，蓝月亮此次获得“高质量发展上市公司奖”与其在产品、品牌、渠道等多方面的高质量、多元化运营不无关系。未来，随着大环境逐渐转暖，以及自身渠道改革深化及新品的持续落地，蓝月亮有望迎来新的增长格局。
