近年越来越多港商跟随国策投资“一带一路”，当中许多人对近在咫尺的东盟特别感兴趣，因此在东盟投资经验丰富、向有“东盟先生”之称的中总会长蔡冠深，成为工商朋友的请教对象。蔡冠深分享心得时表示，旗下新华集团在越南投资已逾半个世纪，对东盟其他国家投资亦三四十年，成功之道在于专心做生意，不干预当地政治，且要深入了解当地的国情民意、风俗习惯，并找到可信的合作伙伴，方能事半功倍。
换位思考 着眼长线投资
身兼新华集团主席，蔡冠深在越南、缅甸、柬埔寨等东盟国家均有业务，其中在越南的业务遍及海产、食品、房地产、金融服务等各种行业，而且新华十分注重履行企业的社会责任，五十多年来，无论是支持当地文化教育事业，资助优秀学生赴香港或内地深造，抗疫赈灾，都作出了许多贡献，获得越南高层和各界的充分肯定。
因此，越南等东盟国家领导人均与蔡冠深交往密切。今年8月，越南政府常务副总理范平明便作为老朋友，在河内会见蔡冠深率领的商界代表团。对新华集团在越南投资五十多年，为社会作出的贡献表示高度肯定，并对新华近期与越南各部委协调发展的各种规划表示高度赞赏和支持。他强调，科技创新与农业是越南政府积极推动的两大领域，希望发挥蔡冠深和新华集团的优势，为双方交流合作作出更多贡献。
作为最早投资越南的港商之一，蔡冠深认为，在越南为商之道，要把握低调实干的原则，而且一定要学会换位思考，切身地考虑对方的利益，同时要“着眼长线投资，相处久了，才能获得别人的认同和信任。”
纵横东盟多年，蔡冠深深切体会到国家改革开放、国力日益增强所带来的变化。他强调，与越来越多走出去的内地企业合作，令新华有了更大的拓展机会。“若非‘一带一路’，我无法投资国家级大型的基建项目，也无法利用集团的金融服务平台进行大手笔资本运作，包括商业并购等业务，正是有了‘一带一路’，内地大型企业才会找我们港资企业合作。”
中资外闯 港商机会更多
蔡冠深认为，即使评估了各项因素认为投资可行，亦不可立即行事，应先寻找当地企业合作，了解有关企业是否营运有道及信用过关，才先入股作小股东，经过一段日子观察后，若认为一切正常，则可考虑买下企业，这样才较有保障，否则急于并购，无法看清企业的真正实力和内情，好大机会会栽跟斗，过往不少港商就是因为太心急而吃亏收场。此外，港商也可透过当地华人商会，了解相关企业的情况和信誉，降低风险。
