文|DataEye研究院
01 双11、双12正在发生变化
交个朋友、东方甄选等机构也由抖音拓展为“抖音+淘宝直播”。
2）流量逻辑变化，内容与电商加深融合。 随着公域流量越来越难、越来越贵，不少品牌商家开始寻找其他出路——能复用、能快速触达且费用低的私域流量， 便成为商家的选择。
2）挑战。
平台管理与投放体系需提升，对比其他平台不够完善。
其次，需要考虑流量承接的问题。建议基于「开场福利品、重点主推品、穿插福利品、高客单压轴品」的逻辑设置商品推荐顺序，实时关注在线人数、成交的变化，匹配限时秒杀、抽奖、优惠券等营销玩法 转化客户。 比如较早 入局的品牌“林清轩” ，通过微信域多触点导流直播间，形成流量蓄水，打造现代感直播间，1 3个小时超长日 播实现流量扩容， 精细化分层运营， 满 足用户需求。较好的利用视频号机制，实现流量飞速裂变。
选对方向+用对方法，林清轩的成功 为品牌商家 提供了启示也带来了思考：经验能参考，思路能学习 。品牌如何根据定位，打出差异化内容，形成属于品牌的风 格特色？
以内容为核心的主场已经到来，丰富的玩法为品牌商家带来新的机会，品牌们 能否借势交出一份满意的答卷，让我们拭目以待。
04 总结
从目前来看，视频号发展机遇与挑战并存。
虽然还需要时间，但从这次大促 来看，视频号直播带货还是具备发展潜力。
首先，爱逛总交易额达到5.3亿，对比618增长了10.42%， 借力视 频号进行内容营销，与用户产生最直接的互动，在 微信生 态内刷出了存在感。
其次，除了 珠宝文玩、服装饰品等类目表现文档 ， 教育培训类的学而思和猿编程、本地生活商家海马体照相馆与世纪佳缘也在大促中 也取得了不错的表现。
但透过大促也发现了一些视频 号的问题，平台管理与投放体系 对比抖、快来说虽不够完善； 电商基建和客服响应速度也出现了很多吐槽。 但从目前视频号升级的节奏来看，或许困扰品牌商家 的问题或许 都能得到回应。
视频号在向前行进的道路上，需要不断打怪升级。前途是光明的，道路却可能蜿蜒曲折。
