环球经济愈发关注亚太区市场，中国市场更是世界焦点。中央政治局在2020年奠下“国内国际双循环”的经济指导方向，预示融合大势，势不可当。机遇就在眼前，商界应该如何跟进步伐，缔造双赢局面？
常言道“内地与本港合作”，应该是如何合作？很多时的谈论，仍然停留在政府层面。惟要知道，政府的角色是政策制定者及牵头者，功能在营造优良的合作环境以及奠定合作的法制基础，从而把合作的壁垒扫除。要取得合作成效，关键仍在于社会持份者的参与。
回顾本港定位及优势，作为先进的金融服务经济实体，积累数代经验，软硬实力兼具，如专业服务及基建配套，基本能满足内地或大湾区的强大需求，能给予人充分的服务信心。
而除了实力以外，缔造合作，更讲究是理解、接纳及包容的心态。笔者过去就曾从内地一大型商场项目，进行海外招商，最终由一香港上市的房地产基金与之缔结良缘。过程中发现，尽管两地的专业团队，除了在流程上要恰当处理，满足上市公司的法规要求，更大挑战是要就双方在法制、商业运作、文化的差异，拉近想法及释除疑虑，最终方能缔造双赢局面，促成价值74亿元的交易。
心态上的转变，并非只在单一交易过程中体现，在内地与本港合作的机遇下，需要持之以恒地稳固合作基础，高力在今年就频频踏出，接连伙拍不同伙伴，在内地各大城市进行路演，输出本地机遇同时，亦同时彰显香港的经验和专业优势，互为理解，得以持续创造两地的共赢合作案例。
世界机遇迎来大变局，香港继续立于机遇的风口浪尖，捕捉的技巧也是同出一辙。要了解诸如现时经济的大局，例如医养、文旅、元宇宙、新能源汽车、ESG等新兴领域，专业技能上，香港人固之然要强化普通话的语言能力以促进沟通，更可以借助人口转移的大势，任用来自内地各地的贤能，发挥“同声同气”的在地化影响力，事半功倍。
（作者为高力亚洲资本市场及投资服务执行董事）
