武陵观察网 财经 东鹏饮料业绩稳健增长 今年将加码第二增长曲线

东鹏饮料业绩稳健增长 今年将加码第二增长曲线

能量饮料龙头东鹏饮料(605499)近年来营业收入高速增长,从2017年的28.44亿元上升至2022年的85.05亿元,年复合增长率达24.48%。

公司近日披露的2022年年度报告显示,去年实现营业收入85.05亿元,同比增长21.89%;归属于上市公司股东的净利润14.41亿元,同比增长20.75%;公司的销售规模和效益保持稳定增长。

根据尼尔森的数据显示,2022年中国功能饮料销售量同比下降2.3%,销售额同比下降4.8%;在此情形下,公司的销售量及销售额双双实现逆势上涨,销售量占比由2021年的31.7%上升至2022年的36.7%,稳居市场第一;销售额占比由2021年的23.4%上升至2022年的26.62%,保持了市场第二的好成绩。公司表示,今年将积极培育和发展第二产品曲线,持续推进全国化发展战略,坚持全国全面发展。

7大能力助推公司竞争力提升

据东鹏饮料介绍。公司业绩增长的动力主要源于产品力、品牌力、渠道力、组织力、数字力、供应力和文化力等7大能力的协同推进。

具体来看,近年来公司的产品竞争力不断提升,王牌单品500ml的瓶装东鹏特饮从2021年的尼尔森单品排名第11位跃升到2022年度第4位;同时公司大力支持新品类的发展,陆续推出了东鹏大咖、东鹏补水啦、生榨油柑汁、常温由柑汁等系列产品,不断扩充产品品类,积极培育第二增长曲线。

在品牌方面,公司已晋升为中国瓶装能量饮料第一品牌,形成“瓶装能量饮料”=“东鹏特饮”的品牌记忆,占据累困时刻的第一联想。根据尼尔森数据显示,2022年东鹏特饮销售量市占率为36.70%,行业排名第一。

渠道方面,公司打造了立体化的销售网络遍布全国。截至目前,公司有超2700家经销商,北到黑龙江的漠河,南到海南的三沙,除了台湾地区之外,覆盖了全国100%的地级市;拥有活跃的邮差商及二批商数量体系;活跃终端的数量突破了300万家,累计不重复扫码用户超过1.63亿个。

数字力方面,数字化运营能力是公司的核心竞争力之一,公司通过“内、外箱码;内、外瓶码;批次码”五码关联,对公司的产品进行全生命周期的管理,实现渠道数据透明化。

供应力方面,公司拥有全球最大、最具成本优势的,瓶装能量饮料供应链体系。目前,公司已建成投产七大生产基地,2022年设计产能达280万吨,全年生产饮品为206.98万吨,集团平均的产能利用率超过70%;浙江衢州和湖南长沙两个生产基地也在积极的推进建设中。

营收持续高增 全国化布局进一步深化

财报显示,东鹏饮料2022年实现净利润14.41亿元,同比增长20.75%,实现高速增长。2023年一季度实现净利润4.97亿元,同比增长44.28%,销售净利率也由17.18%增长到19.96%,保持较强盈利能力。

值得一提的是,2022年公司销售商品、提供劳务收到的现金为101.41亿元,首次实现营收回款破百亿元,同比增长21.31%;2023年一季度,公司销售商品、提供劳务收到的现金为29.44亿元,同比增长27.17%;购买商品、接受劳务支付的现金为14.78亿元,同比增长8.43%;经营活动产生的现金流量净额为7.24亿元,同比增长148.49%。以上数据可以看出,公司具有强劲且稳定的经营性现金流。

从产品类型来看,东鹏特饮系列产品依然是公司的主打产品,2022年实现销售收入81.72亿元,占比96.24%,其他饮品销售收入是3.19亿元,占比3.76%。从区域来看,广东营销本部2022年实现营业收入33.54亿元,占比39.5%,同比增长4.84%。全国营销本部实现营业收入42.6亿元,占比50.17%,同比增长41.93%,从这两项数据来看,公司的全国化步伐呈现较快的增长趋势。

值得关注的是,公司2023年计划实现营业收入不低于15%、利润不低于20%的增长。

结合2023年一季度的实际经营情况来看,公司实现营业收入24.89亿元,同比增长24.49%,净利润4.97亿元,同比增长44.28%,其中:广东区域营业收入为8.42亿元,同比增长7.25%,全国营销本部营业收入为14.17亿元,同比增长36.86%,直营营业收入为2.30亿元,同比增长28.50%;从区域占比上看,广东营销本部的营收占比为33.82%,全国营销本部的营收占比由51.79%上升到56.95%,未来仍有较大市场空间和成长潜力。

在推动国内全面发展的同时,东鹏饮料结合国内外能量饮料市场发展规律及消费趋势,积极探索海外发展机会,在全球范围内有选择性地寻找具有业务协同、能力互补的企业开展合作,提升公司在海外市场的品牌知名度,为全球消费者提供优质饮料产品。目前,公司通过贸易商将产品出口到新加坡、香港、澳门、越南、马来西亚、老挝、美国、澳大利亚等16个国家和地区。

未来,公司将继续立足饮料行业,持续为消费者提供健康功效饮品,致力于成为中国能量饮料第一品牌,成为领先的多品类饮料集团。

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