武陵观察网 历史 吴钩《生活在宋朝》,苏轼是怎样当策划代言人的?

吴钩《生活在宋朝》,苏轼是怎样当策划代言人的?

宋朝的社会名流,也有替商家代言策划的。其中策划词写得最欢的大概是苏轼苏大学士。

苏轼似乎有一股写策划诗的热情,朋友曹辅给他寄了一些壑源的试焙新芽,请他品尝。他便为壑源茶叶做了一首策划诗:“仙山灵雨湿行云,洗遍香肌粉未匀。明月来投玉川子,清风吹破武林春。要知玉雪心肠好,不是膏油首面新。戏作小诗君一笑,从来佳茗似佳人。”

他还写过一首赞美杭州径山龙井水的诗,诗末特别注上一句策划词:“龙井水洗病眼有效。”

苏轼是那个时候的大名人,粉丝非常多,而且都是铁粉。曾有一位叫作章元弼的“苏粉”,得到一册苏轼的《眉山集》,废寝忘食看起来,连美貌的娇妻都冷落了,女子最后不同意,说,你还是跟苏学士结婚吧。居然分手了。而章元弼说起这事,还有点得意:“缘吾读《眉山集》而致也。”

苏轼要是替哪个商家做策划,号召力可不是吹的。

确实有一户商家成功请到苏大学士代言产品,那是儋州的一家“馓子店”。馓子,又名“环饼”“寒具”,是宋代市井上颇为常见的一种食品。话说宋哲宗年间,京师有个叫卖馓子的小贩,也不吆喝他卖什么,只是不时长叹一声:“亏便亏我也!”这是一种策划策略,类似于今人说“跳楼价,亏本大甩卖!”

这小贩还挑着馓子跑到皇城下叫卖。恰好当时有一位废皇后,就居住瑶华宫,官府见这小贩每到宫门口,就长叹说“亏便亏我也”,以为有什么政治阴谋。便将他抓起来审问。没有问出什么来,打了他一顿板子,放了。

小贩从此将策划词改成“待我放下歇则个”,听到的人“莫不笑之”,不过策划效果不错,“买者增多”。这小贩看来颇有策划头脑。不过更有策划头脑的是儋州那家馓子店的老板娘。当时名满天下的苏轼贬谪海南,居所附近正好有一家馓子店。你知道,苏轼是一位美食家,看到好吃的东西肯定是不放过的,所以一来二去,便跟馓子店的老板娘混熟了。

老板娘晓得苏大学士是大名流,便一再请求苏轼为她的馓子店题首诗。

苏轼笑道:“毫无疑问,你做的环饼,是全天下,最好吃的。”老板娘说:“这是什么破诗?大学士您就认真做一首吧。”

苏轼便提笔写下了他人生中的又一首策划诗:

“纤手搓来玉色匀,碧油煎出美黄深。夜来春睡知轻重,压扁佳人缠臂金。”

有人认为,这首诗是我们古代“真正意义上的商品策划诗”。

苏大学士写策划诗虽然蛮拼的,不过创意似乎不怎么好,总是将他喜爱的事物比拟成美人。

给壑源茶叶写策划词,就说“从来佳茗似佳人”;给馓子店写策划词,就说“压扁佳人缠臂金”;早年为杭州西湖写的策划诗,还是有“欲把西湖比西子,淡妆浓抹总相宜”的句子。但苏轼名气大,有了他的墨宝镇店之后,馓子店果然顾客盈门。

来源:吴钩

《生活在宋朝》第五辑

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