近年不少港商有意拓东盟市场，为了解当地商机，早前香港中华厂商联合会（厂商会）组团出访新加坡和马来西亚，拜会当地政府及商界。厂商会会长史立德表示，自《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）实施后，各成员国之间，特别是东盟经贸关系不断增强，为区域经济注入新动能，而星马两国政局稳定、政策开放、基建完善及制造业基础良好，是港商投资东南亚的首选基地之一，惟各情况有异，港商宜做好功课，了解当地政策和市况，方能事半功倍。\大公报记者 李永青
谈及是次访问成果，史立德接受《大公报》访问时形容，这次代表团获当地高规格接待，特别出访马来西亚时更获首相府高层、国际贸易及工业部部长接见，足见该国很重视香港投资者。他说，以往港商较重视欧美市场，但近年相关地区需求下跌，加上地缘政治因素愈来愈复杂，港商都希望在供应链及市场布局方面尽量多元化，这亦是此行之目的之一。
史立德表示，经过三年多疫情后，察觉星马有不少变化，此行正好了解当地最新营商环境及最具发展潜力之新兴产业，例如马来西亚的数码和电商发展、新加坡的生物医药，均快速发展，因此香港要急起直追。
他指出，此行亦发掘一些商机，便是港商可与马来西亚合作开拓全球总值逾2万亿美元（约15.6万亿港元）的清真市场，还有发展伊斯兰金融服务，这些都具很大潜力。厂商会常务副会长卢金荣补充说，当地马来人大多信奉伊斯兰教，清真产业蓬勃，由马来西亚伊斯兰教发展局（JAKIM）所发之清真认证，获大部分中东及东盟国家承认，故在马来西亚设厂生产的食品、化妆品等，只要获得认证，便可拓展全球清真市场。
华裔占25% 有利港货推广
史立德称，马来西亚拥有多元族群消费市场，其中华裔人口占25%，主要聚居于吉隆坡、怡保和槟城州。他们与香港文化相近、语言相通，很喜欢香港流行和创意文化。据该国统计局数据，华裔家庭平均收入高于马来人和当地印度人，消费潜力大，有利香港品牌将产品推广至马来西亚市场，深化两地经贸合作。再者，马来西亚天然资源丰富，地理位置甚佳，位处东南亚中心点，且近年锐意发展成为数码化国家，但要注意当地劳动力及高端技术人才不足的问题。
社交媒体普及 电商营销效益大
近年不少港商在中国以外地区设厂，卢金荣认为，马来西亚属不俗之选，因有数百个工业园区及工业区，分布各州，各有优势，其中雪兰莪州工商业发展良好，特别是电子、机械、食品、交通设备等产业颇佳，向来被视为外国制造业及服务业首选目的地。另该国棕油、橡胶等天然资源丰富，适合设立肥皂、化妆品厂。
厂商会副会长陈国民指出，港商若要打进马来西亚市场，必须透过电子商贸，因为当地社交媒体渗透率高，每6个人就有1人每日会花超过9小时使用社交平台，这是企业接触及锁定潜在客户的最佳方法，亦是港商进军当地市场的不二法门。
