武陵观察网 历史 北宋著名谈判专家,靠一张嘴撬开辽夏同盟,避免腹背受敌

北宋著名谈判专家,靠一张嘴撬开辽夏同盟,避免腹背受敌

高情商胜过高智商!——古代政坛不倒翁系列,为官之道,学以致用(富弼篇)

谈到富弼,我们知道他是一代名相,范仲淹曾高度评价他"王佐之才",叶清臣也说"今辅翊之臣,抱忠义之深者,莫如富弼。"苏轼有言:“秉心直谅,操术闳远。历事三世,计安宗社。熙宁访落,眷遇特隆。菲躬正色,进退以道。爱君之志,虽没不忘。"

那么富弼为什么能成为一代名相的呢?

在此之前,让我们先了解一下富弼的一些基本情况,富弼(1004年2月13日 -1083年8月8日),字彦国。洛阳人。别称富彦国、富郑公、富文忠,北宋名相、文学家,主要作品《富郑公集》。

一·勤奋好学,才华横溢

富弼少年笃于学,提笔能文,胸有大度。当时的大文豪范仲淹见到他后十分惊奇,称赞其为"王佐才也。"即辅佐帝王的人才,将他所写的文章拿给当时的宰相晏殊看,晏殊也十分欣赏,对他的才华佩服不已。要知道晏殊在那个时候可是奇才,不到20岁就考中进士,曾经写出"无可奈何花落去,似曾相识燕归来"这一名句。富弼的文采能入他的法眼,自然不凡。

在拉帮结派的封建朝野之上,晏殊当然不希望这样一位可塑之才日后和他对着干,索性就问范仲淹:"这位洛阳才子婚配了没有?"

范仲淹回答:"尚未婚配。"

晏殊满意地点了点头,心里的如意算盘也算是打得异常完美。当时晏殊尚有一女待字闺中,正托知贡举陈祥帮忙选婿。

陈祥也劝晏殊:我看富弼的文章和为人气度,必有宰相之才。范仲淹见晏殊喜欢富弼,就和陈祥从中撮合了一下,富弼终于成为了晏殊的东床佳婿。

富弼成名后,被誉为"洛阳才子"。富弼有奏议、安边策、文集等作品,今存《富郑公集》一卷。清文渊阁《四库全书》收录有《两宋名贤小集·卷四十九·富郑公集》。《全宋诗》录有其诗。

纵观古今,"小时了了,大未必佳"的现象并非寥寥无几,那些天赋异禀的孩童固然难得,但能否成人成事成才,才是封建王朝所看中的。富弼在成才的过程中不断拼搏,再加上老丈人的名气,他的一生也慢慢发生变数。这无论是在他的人生路上还是仕途之路上,都无疑是一大转折点。

二·自有主见,胸有成竹

富弼于天圣八年(1030年)以茂才异等科及第。仕途之路也正式拉开序幕。

话说新官上任三把火,但在富弼身上却没有任何体现,在地方为官的几年里,他先后出任河阳节度判官厅公事、绛州通判、开封府推官、知谏院等官职,给当地老百姓只是留下了很好的印象,没过激到烧什么三把火。

几年后,山东一带屡有兵变,有些地方长官见乱匪势强,不但不派兵镇压,反而主动低三下四地去交往安抚。后来朝廷追究下来,派出官员下到地方来严查,恰好是范仲淹来出面坐镇处理这些事。

富弼对范仲淹说:"这些州县长官都该死!本身都拿着朝廷俸禄,做干着姑息养奸的事情,这与通匪有什么分别?不严肃处理他们的所作所为,今后哪儿有人再去剿匪!"

范仲淹则说:"你不知道啊,他们也有难言之隐,地方土匪势力强大,远在山林僻壤,组织剿匪难度太大,地方关手中的兵力不足,贸然去围剿,结果只有劳师伤财,反倒让老百姓白白受苦。在我看来,他们之所以按兵不动,应该是保护百姓的权宜之计,不得已而为之。"

范仲淹对富弼有大恩大德,但是富弼仍然不同意他的看法,与他争辩起来,后来有人批评富弼不该顶撞范仲淹。富弼说:"我和范先生的交往是君子之交。范先生之所以乐于举荐我,肯定不是因为我的观点始终附和他,我倒觉得是因为我遇到事情,敢于发表自己的看法,坚持自己的原则,这一点何过之有?恰恰是因为面对范先生,我才不能因为要报答他,而放弃自己的主张!"

范仲淹事后感慨说:"没错!富弼这一点做得对,我欣赏他,就是因为他不盲从我的观点。"

富弼遇事有主见,胸有成竹,不趋炎附势、随波逐流,即便是在皇帝面前也是这样。富弼为人处世,不趋炎附势,不巴结,不谄媚,就算在政治意见上有所冲突,他也不会把这带到生活中去。也正是这样一个公私分明的性格,为他的仕途起到了很好的奠基。

据《宋稗类钞品行》记载,富弼出任枢密使时,宋英宗赵曙登基后,把他的父亲宋仁宗的遗留器物,都拿来一一赏赐给朝廷重臣。大家叩头谢恩之后,起身告退。英宗把富弼单独留下,想拉拢他一番,在惯例之外,特别赏赐他几件器物。

富弼先叩头谢恩,然后就表达了自己的意见,他拒绝接受这份额外的赏赐。

英宗肯定就不高兴啊,轻描淡写地说:"这些东西并不是多值钱,让你拿你就拿着嘛,你百般推辞,所为何故?"

富弼恳切地说,"东西虽然不值钱,但性质不一样,它们是陛下额外所赐予我的。我呢,那该属于我的那一份就可以了,如果我今天接受了陛下额外的赏赐而不谢绝,万一将来陛下您做出什么需要臣子劝谏的事情来,我,我哪儿好意思劝谏您呢?"

最终富弼还是推辞掉了这份额外的赏赐。

河朔发生大水,老百姓到处流浪讨饭。富弼规劝辖区的富商富商地主拿出资财,加以官府赈灾的粮食,获得公私庐舍十余万栋,将流民在各地安排,保证供给基本必需品。号召官吏富商到流民中间去,对老病衰弱者给予粮食,并拿小本本一一记载这些官吏的功劳,跟他们说日后就凭记录为你们向朝廷请赏。

按照这条规矩,人人都尽力而为,救活了大批百姓。

自古英雄多磨难,凡成大事者,无不历经考验。在官场逆境中才能更好的彰显为官者的决断能力和意志品质。在功绩面前,富弼做到了谦虚低调,在困难面前,他毫不推脱,知难而上,获得民心。若为辖区百姓,孰能不爱这样的清官廉吏?

三·忠心耿耿,外交得力

凭借着高洁的品质和端正的作风,而后的数十年间,富弼的官职也是步步高升。庆历三年(1043年),富弼升任枢密副使,正式开启了宰辅的道路,然而能力越大,责任就越大,富弼深知但凡宋与契丹的关系破灭,那么自己的脑袋也就保不住了,因此这个时期富弼的处境可以说是如履薄冰,只能更加慎言慎行。

不过好在最终两国的关系由于西夏的介入而暂时"和平解决"。

富弼多次出访或接访辽国西夏,深刻了解对方的虚实,作为最高级别的宋朝使臣,他不辱使命,不卑不亢,熟悉外交工作,懂得恩威并施,多番打消了辽国的战争挑衅意图,维持住了三国鼎立的基本盘。

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