出品/壹览商业
作者/薛向
今年外贸情况到底怎么样？
3月21日，阿里国际站总裁张阔透露：“数字化外贸已经率先回暖。”数据显示，今年以来，阿里国际站上的海外需求同比增长达到30%。尤其进入二三月份，增速还在进一步上升。
首先，从不同国家、市场的情况来看，欧美市场的消费开始回升，东盟、中东地区则对建材、机械设备等非消费品的需求增长迅速。
其次，海外市场需求看，新能源、建材、机械、新能源车及其配件等外贸新热点行业保持了高速增长。正在进行中的3月新贸节也涌现出新能源充电桩等新的爆款，海外需求增长了218%。
再次，从消费趋势看，海外买家对生活必需品在追求性价比的同时，更追求有微创新、多功能一体的个性产品。像3月新贸节期间，智能穿戴、宠物智能喂养等创新产品深受海外买家欢迎。
值得注意的是，科技创新也在深刻影响外贸行业，目前在全国各个外贸产业带，使用数字化外贸工具的比例有了显著提升，数实融合已经成为外贸标配。
张阔认为，智能化和视频化将会定义下一代外贸体验。对阿里国际站来说，智能技术的创新和应用，一方面将优化采购体验，另一方面可以大幅降低外贸商家的日常运营成本和门槛。随着阿里国际站上买卖双方的匹配更加精准，商机增量将得到大幅提升。
数据显示，今年3月，在阿里国际站上观看跨境直播的海外买家数量同比去年已经翻了3倍。与直接面向消费者的直播不同，阿里国际站的跨境直播是专门给海外采购商看的，过去，海外采购商在与中国外贸企业交流时，往往很难直接了解样品背后的工厂情况。现在有了视频就一目了然，而且也能通过镜头直接交流，沟通效率更高，信任建立更快，这样不同类型的外贸商家都能通过数字化，找到新的生意增量。
在深圳新能源产业带，锂电池龙头企业亿纬锂能、新能源“独角兽”德兰明海等纷纷视阿里国际站为出海第一站，并取得了不俗的数字化出海成绩。今年1月中旬，德兰明海与德国大买家，通过阿里国际站上的跨境直播洽谈，用时4小时拿下开年第一单，价值百万。亿纬锂能专门搭建了跨境直播间，当前，在阿里国际站上通过跨境直播拿到的订单，已经成为了亿纬锂能外贸电商团队的主要业绩来源。
另外，再3月21日当天阿里国际站还发布了“十大数字化外贸产业带”。其中既有义乌小商品、永康保温杯、威海渔具、汕头澄海玩具、佛山建材、广州汽车配件、长三角包装印刷等传统外贸产业带，近年来数字化程度日益加深；也涌现出深圳新能源、山东机械等新兴外贸产业带。
在山东机械产业带，涌现出了济南激光机械、济宁工程机械、枣庄机床等借助跨境电商异军突起的行业，尤其是近几年在本地售后、海外展厅、直播看厂等数实结合的数字化升级探索方面，已经踏上了品牌出海的高速路。
山东领品机械科技有限公司总经理张杰，把直播间搬到激光切割机生产线，还在海外开创性地推出了“24小时售后服务体系”，只做线上的他，通过阿里国际站创立“领品”（Leapion）机械品牌，2022年销售额突破3.6亿元。
地域上，数字化外贸也打破了传统外贸的地域藩篱，把很多以往被认为不具备外贸优势的地方都变成了“数字化出海口”
以广西梧州为例，该地的人工宝石产业带，出产了全世界七成人造宝石，就连中东王子也是客户。从2014年首届梧州“网上宝石节”，到2022年阿里国际站推出线上梧州宝石产业带，越来越多的梧州宝石正通过数字化外贸平台走向世界。
现在，数字化外贸工具已经能满足营销、物流、金流、供应链管理等外贸领域的各个环节。
