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文 | 海豚投研
大家好，我是长桥海豚君！
北京时间 3 月 21 日港股盘后，$腾讯音乐.US 发布了 2022 年第四季度业绩。
整体上这次业绩基本符合市场预期，也延续了前三个季度的表现：因为降本增效继续执行，盈利端的优化更积极一些。除了版权成本优化持续外，已经相对克制的获客推广支出还在进一步收紧。
关于市场比较关心的短视频竞争问题，从用户指标来看，社交娱乐业务面临的负面影响还在持续。不过今年以来公司的战略也主要在做存量用户的价值深挖，因此与传统的直播平台（如斗鱼虎牙）收入加速恶化不同，在四季度疫情本身对直播主播的活跃度有影响的情况下，的社交娱乐收入的下滑反而有环比放缓的趋势。
希望今年短视频竞争对的影响能够走过峰值，继续放缓直至稳住，不再明显拖累整体业绩。而中长期上，庞大音乐库的内在价值则能够进一步在会员订阅上体现出来，公司预计 2023 年在线音乐的单季收入将超过社交娱乐。
财报核心信息如下：
最终实现四季度核心主业的运营利润率提升至 14.6%，基本回到疫情前水平，但不得不承认，虽然盈利能力恢复，但背后的成长逻辑破损，未来更多的是一个小而美的存量生态。
尤其是社交娱乐的付费用户，虽然行业上有疫情对直播主播活跃度的影响，但公司的经营思路转变为服务存量用户后，K 歌付费渗透率提升，扩大了整体社交娱乐的付费用户基数。
虽然竞争拐点还未到，但围绕核心用户挖掘价值的战略调整，还是能够帮助腾讯音乐挨过这一段宏观、竞争双杀期。至少从与传统直播平台、K 歌平台这些行业内竞争对手来看，已经算是受伤最轻的。
在四季度，在线音乐与社交娱乐之间的收入差距进一步缩小至 3 亿，公司预计今年在线音乐将正式反超。
作为曾经的业绩支柱，社交娱乐因为竞争、监管等的影响已经持续萎靡了一年多，虽然在线音乐（包括看广告免费听歌带来的广告收入）已经大跨步顶上，但在当下的估值中，社交娱乐仍然占了不小的比重，因此短视频的竞争影响何时能够稳住仍然是关键。
长桥海豚君观点：
四季度业绩虽然没有超预期，但也基本走在市场希望看到的改善路径上。从用户指标看，竞争的影响还未出现拐点，但与同行对比下，管理层调整战略，加深对存量用户的价值挖掘上，还是帮助挨过了一些大环境的影响，同时也侧面表明流量基本盘还有进一步变现的空间。
短期来看，这种经营策略在宏观环境同比好转下，能够继续获得比较好的效果，比如会员付费、广告以及数字专辑的收入增长，部分弥补竞争对社交娱乐业务的持续影响。但市场也更希望看到一个清晰的，流量基本盘趋稳的信号。
降本增效上，基本上在去年一年执行得相当彻底，核心主业的经营利润率 15% 已经快要接近疫情前水平。海豚君预计今年的空间可能还有，但已经不大。
从估值角度，海豚君在此前综述中也有过简单分析。我们认为当下的腾讯音乐不贵但不算便宜：中期相对理想的视角下，120 亿的订阅收入，加上能够达到一半收入规模的会员分销和广告收入，共 180 亿的在线音乐收入，以及能够稳住竞争影响的 140 亿社交娱乐收入，按照 20% 税后运营利润率，15x 的 PE，也就是对应 130-140 亿美元的估值，虽然还有 40 亿的现金，但远期贴现回来和目前市值也差不多。
上季度财报点评中我们说 “已经迈过了最艰难的时期”，这个季度来看，已经稳稳的走在修复道路上。但市场预期也已经比较充分，如果期望估值空间能够进一步打开，除了要看到社交娱乐业务确定性趋稳外，还需要更多的成长性能够走出规模。
本季财报解读01 流量基本盘的收缩还未稳住
四季度用户端仍然体现的是一个存量见顶、竞争导致逐步流失的现状。在线音乐平均月活继续跌落到 5.67 亿，环比减少 2000 万人。社交娱乐月活也在继续减少，只剩 1.46 亿的活跃用户，继续破新低。
用户的持续流失，背后体现的是竞争趋稳的拐点还未到。“看广告听音乐” 的功能只带来了存量流量价值变现这一个好处，但并没有帮助腾讯音乐从平台外部获取更多的流量。
在线音乐继续执行付费墙策略，四季度订阅用户环比净增 320 万，整体订阅用户为 8850 万，基本符合指引和预期。付费率已经突破 15%，管理层给过中长期的指引目标——看齐长视频（～20%-25%）。不过海豚君认为，付费率的提升一定会同时面临用户的流失，因此从付费用户的绝对规模来看，提升空间也没有想象中那么大。
社交娱乐的付费用户受宏观、竞争影响更大，但公司不断围绕存量用户完善服务来提高渗透率，从而扩大了付费用户基数。四季度环比增加 20 万，显著优于市场预期。
社交娱乐的用户流失是在短视频等其他泛娱乐平台的竞争下，公司基本无力抵抗的结果。会员订阅上，在更多的歌曲被纳入到付费墙以内后，价格敏感型的 “非忠诚用户” 也会继续离开。这一点也是管理层能够预见的结果，但公司今年的战略重点就是围绕 “忠诚用户” 完善服务，挖掘更多的付费点，从而有助于优化整体的盈利水平。
顺着这个经营思路，就能够理解在线音乐业务中，订阅用户的 ARPPU 持续提升的趋势。四季度订阅会员的 ARPPU 环比继续提升至 8.9 元，但其他在线音乐的 ARPPU 同比也在提升，主要源于公司负责了一些头部歌手的数字专辑发售。
四季度社交娱乐的单用户付费 ARPPU 下滑至 169.6 元/月，核心原因主要是付费金额相对较低的 K 歌业务，在推出一些功能和服务后，用户付费渗透率在提升，从而拉低了整体社交娱乐业务的单人付费水平。通过海豚君的估算，一般而言，腾讯音乐的直播 ARPPU 可以做到 200-300 元，但 K 歌业务可能主要在 40-50 元的水平。
02 整体收入进一步回暖
四季度总收入 74.3 亿元，同比下滑 2.4%，下滑幅度环比继续放缓，基本符合市场预期。除了订阅收入稳定的 15%-20% 区间增长外，上季度因为周杰伦的专辑大卖，短期拉动了其他在线音乐收入新高，这个季度公司继续通过与头部歌手的专辑合作，创收也不俗。
社交娱乐则仍然同比下滑 18%，不过四季度因为是疫情高峰，整体行业的主播直播活跃度有所下降，因此直播业务本身的环境压力还是比较大的。但就如上文所说，公司围绕存量用户完善了更多的服务，整体付费率有明显提升，扩大了付费基数，从而抵御了一部分行业环境的阻力。因此腾讯音乐的社交娱乐业务，与斗鱼等传统平台相比还是要 “矮子里拔将军” 的。
不过因为社交娱乐仍然贡献着一半以上的收入，因此在宏观、监管等大环境有改善的今年，短视频竞争何时趋稳又成为关注的唯一焦点了。
进一步细分来看：
1、在线音乐收入 35.6 亿，同比增长 23.6%。包含了 23.6 亿的订阅会员收入，和 12 亿的其他在线音乐收入（QQ 音乐广告、数字专辑销售、版权分销等）。
（1）订阅会员收入保持高增长，源于稳定的付费率渗透和平均单人付费的提升来共同发挥作用。公司也在去年一季度就提出，对于在线音乐的订阅收入，会更关注整体收入而非单独用户订阅数来拟定经营目标，体现的是管理层更现实也更直接的战略思路。
（2）其他在线音乐收入所包含的业务，去年三季度或多或少都在经历逆风，App 开屏广告整顿、粉圈文化规范（粉丝购买专辑数量设上限，减少刷榜行为），以及从独家版权松绑对版权分销的影响，从而造成去年基数较低。
而去年三季度包含了周杰伦新专辑销售收入，四季度继续在数字专辑上发力。今年宏观环境改善，除了数字专辑外，广告也有恢复的弹性。
由于该项业务没有做细分项披露，为了判断广告收入的增长情况，海豚君粗略拆出了广告规模，数值不准确但可以简单看一下趋势。
我们预计四季度广告收入占总营收比重为 8% 左右（非准确值，仅做参考），四季度因为疫情，整个广告行业修复上短期会有扰动。长远看，当前的广告收入规模与公司的目标还有不少空间。
03 降本增效是全年主基调
四季度继续在经营提效上做动作，除了销售费用（获客推广支出）继续加速下滑至 2.7 亿外，行政费用这个季度也有明显的控制，同比增幅只有 2.6%。此外就是因为版权变革推动的成本改善，以及高分成的社交娱乐业务贡献占比降低带来被动优化。
最终核心主业的经营利润为 10.9 亿，加上一些利息收入、其他收益以及扣税 12% 后，经调整净利润达到 14.9 亿，因为前一年的低基数，同比大增 71%，整体盈利改善的趋势基本上在市场预期之内。
