想象一下，机构准备开一场家庭讲座，到你上台分享的时候，你手心开始冒汗、眼神游离，语无伦次地念完了100多张PPT，台下的观众听的是昏昏欲睡，甚至没有一次掌声，最终零成交。

你是否也有这样的经历抑或疑惑？

但是有人不禁会反问一句“不就是说话吗，谁不会？”

我想我应该这么回答你：会说话的人，能给他人留下“高情商”的第一印象；而会演讲的人，则是把说话的价值放大了10倍，给人带去初次见面就已是老友的真切感。

为什么很多校长不会演讲，主要是“心态”和“演讲逻辑”层面存在问题。

“台下一条龙，台上一条虫”说的就是心态上的“演讲恐惧”。

之所以会有这种恐惧，源于传统观念的影响、怕出错追求完美和准备不够充分。

受传统观念影响的人，思维定势里，多数都是“枪打出头鸟”、“沉默是金”、“祸从口出”这类词汇。固守下，他们就会给自己一个心理安慰：我不去讲就不会出错，久而久之，说话都迟钝，更别说演讲。

除了心态上，不会演讲的人，逻辑思维能力也是个难题。

问题突出之下，很多人就会想问，高超的演讲到底是一个怎样的画面？

一场好的演讲绝不是打鸡血式的扯嗓子，强行用音量和口号引起共鸣，而是可以达成“一人之辩重于九鼎之宝，三寸之舌强于百万雄师”的效果。

#举个例子来说：

战国时期，秦国宣太后芈月因推行新法不被理解，遭到反叛甚至刺杀。关键的时刻，她召集所有禁军将士，发表了一篇激动人心的演说。

“大秦的将士，曾经是大秦的荣光，可如今却是大秦的耻辱！当敌人兵临城下的时候，你们不曾迎敌为国而战，却在王位相争中自相残杀，这就是你们的作为！曾经商君之法约定，只有军功才可受爵，无军功者不得受爵，有功者显荣，无功者虽富无所荣华。可有些人就是不愿意尊商法，要恢复旧制，所以派人来杀我，你们也不情愿、也不想实行新法，是吗？”

短短7分钟不到的演讲，让罪臣们如梦方醒，痛改前非。

经济危机下，罗斯福临危受命当选美国总统，其经典的就职演说点燃了美国人名的希望。

跟FBI撕了一辈子的民权运动领袖马丁·路德·金透过发表在林肯纪念堂前的《我有一个梦想》，迫使美国国会在1964年通过了《民权法案》宣布种族隔离和种族歧视政策为非法政策，时至今日，想起自由，总会不禁脱口而出“我有一个梦想……”

#演讲力中的“秘密花园”#

那么，如何提高一个人的“演讲力”呢？

说得通俗点，即如何说到别人的心坎里，接受你的观点，并产生共鸣。

怎么克服心态上的不敢上台和逻辑上的思维混乱问题呢？

01 乐于分享

演讲就像是开车，是一项技能，你不去练习，站着旁边看别人开车，很显然，看一个月你也不会。可以把平时看到的有感触的文章分享给同事，或者每天提炼观点，做晨会分享，时间长了，完全可以克服上台的恐惧、自信流利地演说 。

02 精心准备

全国人大首位女性新闻发言人傅莹就曾谈到一场3分钟的致辞准备：“伦敦交响乐团邀请我为郎朗的独奏音乐会做3分钟致辞，听众是来听音乐会的文化界人士。3分钟讲出点名堂不大容易，我反复推敲切入点，决定从郎朗和他父亲的故事讲起，引出中国的发展变化，结论是中国改革开放给郎朗提供了成才的社会土壤。”

那么，该如何像这些有名的演讲者一样去设计演讲中的故事呢？

巴巴拉·明托的金字塔原则就很好地阐释了这个问题，就是一项层次性、结构化的思考技术。

放到演讲中则有五个层次，我们以“提高孩子动手能力”的主题演讲为例。

1)你要跟听众分享的故事是什么：清楚演讲的主题是“如何提高孩子的动手能力”。

2）你为什么要分享这个故事：你是怎样看待动手能力的？向家长传达提高孩子动手能力对其未来发展有何意义？

3）用一句来表达你的故事：直观表达“培养孩子动手能力”的主题，比如主题是《提高孩子动手能力对培养孩子独立与自立的意义》。

4）你要让观众做什么：你倡导要提高孩子的动手能力，那么，你让家长做的就是周末带孩子参加相关的提高孩子动手能力的课程。

5）按照你说的做有什么好处：告诉家长，提高孩子的动手能力可以促进孩子大脑运动中枢的发展、培养思维意识等。

03 边演边讲

美国一位心理学家曾经做过一个调研，内容是在传达信息的过程中，有三种语言。并对三种语言在一个演讲中的重要性做了比例划分，文字语言、有声语言和态势语言的占比分别是7%、38%和55%。并不是说文字语言不重要，而是相对来说有声语言和态势语言更能精准地展示你所表达的内容。

文字语言好理解，主要说下有声语言和态势语言。

有声语言就是讲话的节奏、停顿、重音、快慢，即人们通常所说的抑扬顿挫。

比如号召家长报课，就不能声嘶力竭，语速上要放缓、节奏上要变慢、注意停顿让家长吸收你所说的内容。

有声语言的运用可以通过朗诵《沁园春·雪》进行练习，慢慢地将自己的情绪融入其中，就会有转变。

态势语言，顾名思义，即人的目光、表情、站姿、手势等表达的内容。

在演讲中，要注意肢体语言的表现，比如你要引导观众去思考，可以顺势做一个“托腮”的动作，给予信号，让观众也深入问题的思考中，产生共鸣。

#演讲场景“学以致用”#

说到演讲，其范畴大而广之，基于校长，主要集中在工作和生活两个场景。

01 工作场景下，以会销演讲居多

会销演讲，目的就俩字：成交。

要么把你的观点和理念销售给家长；要么成交产品，也就是课程，当你当你在开公开课的时候，你如何把课程的理念传递给家长和孩子，从而让他们接受并产生购买欲望，最终掏钱报课。

那么如何在公开课或者产品宣讲会上做“演说式成交”，大幅度提升机构业绩呢？

总的来说，三个问句、层层突破。

1）问出课程的好处

换句话说就是把你的课程给孩子带来的好处用“反问”的方式作出表达。

举个例子：口才培训，好的口才能让孩子建立自信、拥有更多的表现机会、有一个好的沟通能力，这是你课程的优势。

现在，你要把这种优势转化成问句形式呈现出来，你可以这样问：各位家长，希不希望孩子在遇到任何事情都勇于去面对，从而拥有一个自信的人生？希不希望让孩子拥有表达能力，让孩子有一个良好的人际关系、拥有完善的人格？希不希望孩子有良好的沟通能力，和老师、同学、父母建立好的关系，得以健康成长？当你问出这三个问句的时候，家长的渴望就会被点燃。

作为演讲者，无形间和观众进行了很好的互动，产生了情感连接。

2）问出课程的独特卖点

这一步至关重要：提炼你课程的独特优势，基于服务、名师和系统你的产品的。

依然用问句形式呈现，还是拿口才培训为例。

你这样问：各位家长，如果有一套好的系统方法，让孩子从一开始就拥有好的口才，提升表达能力，获得自信，你们愿不愿意让孩子来学习？如果这样的课程，老师不仅会在课上培养孩子表达能力，在未来还会举办很多的演讲比赛，让孩子走上舞台，陪伴孩子一起成长，你们愿不愿意，让孩子来学习？

几问之后，与单独陈述课程的优势相比，在问句中，家长不知不觉中就被引导到成交当中。

直接问出观众感兴趣的问题，观众会参与到你的演讲中，用问句逆向呈现课程的独特优势。

3）问出课程的价值

有一句话说，没有塑造课程价值之前，不要谈价格。

就像你喝一副中药5000元，在朋友的观念里，就是些草根树根，压根不值。但你要跟他说你的胃病好多年花了好几万都没好，几副中药喝下来，胃病已经好转60%。讲到这里，我想，如果他身边有同样病症困扰的人，他一定会推荐一番，这就是价值。

课程的价值同样要用问的方式。

你可以问：各位家长，如果让孩子拥有自信，遇到任何事情不退缩，拥有成功者强大的心智，你们愿不愿投资1万元让孩子拥有自信的人生呢？

一问之下，课程的价值凸显，一步步引导观众自己成交，比“王婆卖瓜，自卖自夸”逻辑上要水到渠成的多。

02 生活场景下，更多的则是即兴演讲

即兴演讲在演讲中的占比非常大，可以说是80%以上，比如参加课题讨论、教研会或者作为代表参加线下交流会议等。

有一位记者，采访美国前总统威尔逊先生。

记者问：威尔逊先生，您有5分钟演讲，您需要准备多长时间，先生说：需要一周时间做准备。

记者接着问：如果您有30分钟演讲呢？他说：那需要3天的时间做准备。

记者继续问：如果您有2个小时的演讲呢？他说：不需要准备，我现在就可以开始讲了。

可以看出，越是简短的演讲，越需要大量时间准备。对于即兴演讲，需要在最短的时间内表达你的观点和想法，则是难上加难。

那么，如何真正做到即兴演讲，掌控全场呢？

有一个万能公式：3词+6字，即感谢、回顾、愿景。

任何一场开场用感谢开头基本都是正确的，回顾的目的是为了瞬间发散你的思维，快速构思你已有的记忆，之后便是憧憬未来。

举个例子：参加线下交流会议的时候，主持人突然说让你上台发言五分钟，作为机构的校长，讲得好，会对你的学校和团队都带去加分。

可以这样演讲：

感谢xx给我这样一个机会，让我今天能给大家做一个简短的分享，感谢各位同行和同事的悉心聆听。

回想起参加线下会议这一年，有太多美好和感动的人与事。我还记得xx月份，第一次参加这种会议，承办方对我怎样？同行、同事对我怎样？（描述一下这一年最感动的或最有收获的事情）。

最后我祝愿我们xx线下交流会议越来越好，让我们一起为了教培机构的生态、良好、有序发展尽一份自己的力量。

着重需要说的是“回顾”阶段，你可以采取“三点联想法”。

将几个看似没有关联的词语，通过一定的语言表达方式，巧妙串联，表达一个完整的意思。

比如这几个词：白马、老庄、天空

静态画面下，你可以这么说：白马在默默地吃草，它的一旁坐着老庄，老庄抬头看着天空。

动态画面下，你可以营造一种氛围：老庄无聊的走在河边，突然看见前面有一匹白马，于是他就跑过去骑在白马上，白马载着老庄越跑越快，最后飞向了天空。老庄骑着白马四处路见不平就拔刀相助。从此，地球上多了一个白马英雄。

之后，再表达一下自己的做这个演讲主题的愿景。

一场深入人心的演讲，要像电影一样去讲故事，开端、发展、高潮、结尾，跌宕起伏，讲者有意、听者有心。

一个好的演讲者，不等于培训师，提升自己的“演讲力”，不管工作抑或生活，都会受益良多。

- 你一言我一语 -

你还记得上次演讲是什么时候吗？