露西一直热衷于做快餐，尽管屡战屡败，但最近推出了一个新的快餐品牌“弓长张“，类似“贾”字拆解“西贝”的命名方法，据说这个名字来自他的妻子“张”姓氏的分解，以展示西贝重新进入快餐业的决心。
（图源：18.公众意见官员）
两位大佬带头高调快餐，必然加速中式快餐品牌化、连锁规模化的进程。与西贝和海底捞相比，他们更关注快餐的趋势，两位带头大哥不太懂品牌名称“讲究”。
品牌命名金字塔评估，“弓长张”60分，勉强及格，凑合，而“十八汆”名字不好，只有40分。
名字的魔力
瓜栗vs发财树，你会选择哪一个做新朋友？
大多数人都会选择发财，因为财神树代表好东西。其实，富贵树的学名是瓜沥，栗子是一种丰富的树。黄金果也被重新命名、金钱树、富贵竹、平安树、元宝树、摇钱树……这些都是商家为了迎合消费者心理，多卖花草而改的名字。
难怪苹果被称为平安夜“平安果”后价值加倍。
(发财树)
南坪县vs九寨沟，五一节要到了，你会带女票去哪里？
大多数人会选择九寨沟，其实九寨沟就是南坪，南平是九寨沟。因为改名带来了源源不断的游客，还有很多，比如，普贤，改名赤壁，更名为黄山市屯溪市，更名为武夷山市崇安县，中甸县，改名香格里拉……
刘千梅子vs刘亦菲，在国内，谁的粉丝多？
大多数人会认为“仙女姐姐”刘亦菲粉丝多，而认为“刘千梅子”这样的日本人怎么会有更多粉丝，除非你和仓先生一起走。事实上，刘亦菲用过“刘千梅子”这个名字。为了名人事业改名是很常见的，原名陈港生，刘德华原名刘福荣，原名冯·，梅艳芳原名何嘉楠，舒淇原名林立晖，杨的原名是奥，周迅原名周蜜卡，李易峰原名李贺，吴亦凡原名李嘉恒……
巴依尔vs宝马，同样的预算你会选择哪个品牌的车？
事实上，宝马最早的中国品牌名称是“巴依尔”，如果宝马不改名，仍然叫“巴依尔”会有现在的市场地位吗？
（宝马）
马也vs龟
马也，听到这个名字你有什么感受？
龟，听到这个名字你有什么感受？
好名字能引起心灵共鸣，瞬间被头脑接受，而且恶名很难入脑，甚至被心灵排斥。
品牌命名可以帮助定位、快速建立和传播，影响消费者的购买决策。
位置命名
在几乎所有的商业理论中，定位理论非常重视名字。定位之父里斯和特劳特甚至断言“名字是所有营销决策中最重要的决策”。
《定位》：“名字就像钩子，用它挂在潜在客户心目中的产品阶梯上。在定位的时代，你能做的最重要的营销决定就是给产品命名。”
客户心理端口联系人、记忆、选择品牌，与品牌名称密切相关。最成功的品牌命名就是能高效植入脑海，并成为某个范畴或某个特征的代名词。
定位品牌命名是基于定位原则，运用顾客认知法则，高度匹配战略定位的高级品牌命名方法。
品牌命名金字塔
品牌命名金字塔，总共有五层，从下到上，就是反过来避免消极、容易记住、有利于交流、品牌联想、开始定位，每项20分，向上叠加，总共100分。
1、避免消极
在上个世纪20当可口可乐/可乐公司在20世纪90年代首次进入中国时，Coca-Cola翻译成＂拿啃蜡来说＂，全身棕黑色、又甜又辣的碳酸水，足够让人承受，加上这么一个不起眼的名字，结果，可口可乐/可乐在中国的销量一直上不去。
意识到问题后，可口可乐/可乐及时刹车，公开发布中文翻译悬赏，居住在英国的上海教授蒋易最终获得了一等奖，他想出的译名后来成了家喻户晓的名字 “可口可乐/可乐”。神之笔的翻译是Coca-Cola打开市场，这四个字形象地暗示了产品带给消费者的感受——好喝、清爽、快乐——易客可乐，让消费者胃口大开，“难以忍受的感觉”自发产生。
（可口可乐/可乐LOGO）
黄磊和墨菲，合作开了一家火锅店，每个名字中取一个单词，黄磊的“黄”，孟非的“孟”，组成了“黄一萌”作为火锅店的品牌名称。虽然你们两个超级大IP，广泛的接触，有影响的，但“黄一萌”听起来是这样“三十天公主”。这个名字包含了强烈的负面认知，“虚幻的梦”，“美好的事物，瞬间清空”，“黄了”。你会带你的女朋友来这里约会吗？会带合作伙伴来谈合作吗？
“黄一萌”，终究是三十天公主，永远关闭。
去合肥出差，看到酒店床上有电话“剐水”饮用水，顺便拍了照片发到朋友圈测试。有人说是“锅水”，刷锅喝？有人说是“祸水”，谁疯了才会喝这种东西？终于有人认出来了“剐水”，喝了就一千块，谁敢喝？
剐水，其实是竹根水，经过地下竹根层层过滤的水。如果水可以变成“竹根水”，销售额一定会增加，希望丽水的厂家能看到这篇文章。
在1999年之前，中国没有娃娃菜，朝鲜有一个名叫张长顺的伟人，专营大白菜，决心培育大白菜。谁料，由于奇怪的环境组合而造成的错误或失误，培育出来的新品种只有普通大白菜的五分之一，但是味道很好。张长顺决定把这种新卷心菜卖给中国，并命名“春月黄”，这个名字很文艺，也是思密达。但是到了中国之后，而且推广销售也不顺利，因为中国人觉得这个名字不吉利，春月黄，“春天一个月就变黄了”。有人随口说道，这东西看起来像大白菜，但只有大白菜的五分之一大。小白菜是爸爸，它是一个洋娃娃，姑且称之为宝贝菜吧。
从此，中国人的餐桌上多了爆炒娃娃菜、汤和婴儿食品、虾宝宝菜、粉丝小青菜、牛奶蔬菜……娃娃菜比大白菜贵好几倍。
（娃娃菜）
“人造肉”，这非常让人想起“假肉”，添加了多少添加剂？怎么可能有营养？你怎么敢吃？但换名“植物肉”后，你要试试吗？你可能还会想到无胆固醇，没有油腻的脂肪。
东方树叶、温粥人、水泥瓦、叫一只鸡、叫做鸭子、梦楠的炒饭、渣男小吃、山楂汁，这些名字也有很强的负面认知，缺乏感情，应该尽快改变。另一方面，网络热词来得快，走得太快，而且生意可以经营很久。
名字很神奇，好名字能引起心灵的共鸣，瞬间进入脑海，糟糕的名字会引发负面的心理联想，被拒之门外。
“十八汆”和“弓长张”都做到了“避免消极”，所以，各得其所20分。
请自检，你的品牌名称有负面的联想吗？
2、容易记住
营销大神史玉柱说：“如果一个名字不吸引人，不容易记住，往往需要几十倍的广告努力才能达到让别人记住的效果。”
定位的本质是关联或重组潜在客户已有的认知，让品牌高效进入脑海，从而成为类别或特征的代表。
1)、说出头脑中已经存在的概念
伴生动物、植物，比如红牛、飞猪、飞牛、飞象、天猫、电脑、马达、马力、蒙牛、袋鼠妈妈、蚂蚁金服、小天鹅、紫苹果、红米、紫米等等，借助于头脑中已经存在的熟悉的母牛、猪、猫、马、象、袋鼠、蚂蚁、天鹅、苹果、饭等名字，心灵的分类储存，将自动名称挂在相应的挂钩上。
关联职业、地点、成语、诗歌和俚语，比如参谋冯、费大厨、伊利、粥状元、涪陵榨菜、现代中国茶行、狗不理、楼外楼、黄鹤楼等。
（现代中国茶行LOGO）
2)、对现有的心智概念重新定位并命名
小米、坚果、豌豆荚、毛豆、瓜子、大麦、黑牛、白象、荔枝等大家熟悉的概念，它可以被赋予第二层含义，但这是一个普遍的概念，经常缺乏品牌意识，不适合作为品牌名称，如大米、小麦、黄牛、谁来了、去哪儿……
3)、利用叠音起名容易记住
重叠和拟声词往往具有节奏之美，触发右脑记忆。这个婴儿刚学会说话时会大叫“爸爸”、“妈妈”、“吃饭饭”、“拉臭臭”等。很多好名字都用重叠，货拉拉、辣可可、沃尔沃、特劳特、拼多多、阿里巴巴、可口可乐/可乐、英国罗尔斯－罗伊斯公司生产的豪华汽车、哔哩哔哩、当当、旺旺、娃哈哈、钉钉、陌陌、滴滴、潺潺流水声……
4)、利用画面感起名容易记住
使用图像记忆，它还会触发右脑记忆。比如，炊烟、小蓝象、小蓝杯、小罐茶、小黄车、金拱门、紫苹果、飞猪……
（金拱门LOGO）
5)、字数少的品牌容易记住
一个品牌的字数越多，越难记。通常，两个字胜过三个字，三个字胜过四个字，超过四个字的品牌名称很难记住。比如，波卡里汗、九九鼎蒙古包、魏叔叔是一名厨师、美特斯邦威……
“十八汆”和“弓长张”都符合“容易记住”，抓住对方20分，加上“避免消极”，互相打分40分。相比之下“弓长张”要比“十八汆”更容易记住。
请自检，你的品牌名是否容易记住？
3、有利于交流
品牌名称应该应用在不同的场景中，认得出，说得出，写得出，听得懂，好名字要听、说、读、写入传播一致性、畅通无阻。
1) 、避免生僻字
犇羴鱻，三头牛，三只羊，三条鱼，估计很多人只能这么看了；剐水，被误读为壶水或灾难水；biangbiang面，电脑根本打不出来；大龙燚，四把火“燚”字，很多人不知道；油棉村“莜”字，十八倍“汆”，“饣它汤”的“饣它”字，看来你认识他，但是我不知道怎么读，我怕我看错了会丢人。所以，人们问你吃了什么，只能张着嘴，看不出来。因此，品牌失去了口头传播的机会。
（大龙燚LOGO）
2) 、避免谐音词
禽始皇-秦始皇、牛炖-牛顿、尚牛社-上流/上流社会、温粥人-温州人、黄太吉-皇太极、泻停封-谢霆锋、艺建联-易建联、卤人甲-路人甲、渝是乎-于是乎、装家兵-装甲兵……说出这些名字，看起来很聪明，其实是聪明。告诉a b，b经常听到最后一个名字，b听过名字但是找不到这个牌子，一个销售机会被浪费了。
3) 、避免多音字
2柯基丹煎饼，有人看数字2,有人读“两”，在美团下单的时候，有一个障碍。乐行，乐行有两个读音，le/yue，xing/hang，加在一起，总共4种读法。啤酒品尝“觉”jue/jiao，捷佳饭店“解”jie/xie，壳牌的“壳”，ke/qiao牌，可能会被误认为是两个不同的品牌。
4) 、避免外语或混合拼写
汉语是我们的母语，汉字是我们最熟悉的文字。放弃我们熟悉的汉字，使用英文字母、日语、韩文，或者几种组合，不容易读懂，不好找。A.ME改名为“抖音“后，只流行。HTC、TCL，根据汉语发音，可以解读为“为爱而爱”和“为爱而爱”，很难读懂，所以被网友翻译为“火腿肠”和“太差了”。使用外语或几种语言、字母、数字混合拼写，女装行业是重灾区，去很多商场，看好门，以为我在国外，伊孟阳拳。
5) 、避免无声的声音
品牌名避免无声的声音，尤其是最后一个字，开场声音洪亮，闭嘴，闭上你的嘴，它通过声音传播很弱。深圳有家酸菜鱼品牌——渔语鱼，张开嘴，读出来，感受一下。读书的人不舒服，听的人傻。弄不好还以为是赶骡子。
6)、避免混淆
六个核桃卖完之后，一个大核桃出现在市场上、七个核桃、八个核桃、九河套，后来娃哈哈急了，推出“都是核桃“，真的很讽刺。
安徽老家土鸡火了之后，一只猪同伴出现了，老乡羊，老乡牛灯，山寨味十足。不久前，Xi·茶山把自己关了起来，托推Xi小茶。
珠宝行业，周大生、周生生、周大福、周六福、六福、金大福、金六福……成为双胞胎姐妹，客户又傻又糊涂。
4、微信语音测试方法
如何检测名字是否有利于交流？使用微信，把名字用语音形式写出来，对一些从未听说过这个名字的人来说，请对方写下他们听到的名字，然后拍个照片或者回个短信，比较一下，对方写下的名字和发音一致吗。
“弓长张“通过微信语音测试方法，又得分20分，最上面的那个，累计得60分，而”十八汆“中”汆“这是一个不常见的词，看不懂，不有利于交流，这一项不得分，仍是40分。
请自检，是你的品牌“有利于交流”？
5、品牌联想
好的品牌名称可以与类别相关联，或者分类功能、特性等，你知道它的名字是做什么的，或者功能是什么、特性。
戴家村，第一个联想是一个村庄，改名为“炊烟时代”后，变得文艺，像一部文学作品或者影视作品，最近移除“时代”二字，只保留“炊烟”，很容易想到餐饮，与此同时，炊烟袅袅的画面出来了，既容易记住，它也意味着美味的食物。这是一个改名的模型。
北斗星，第一个联想就是北斗导航，或者像指南针这样的户外用品，改为“小放牛”后，一个牧羊人放牛的画面出现在我的脑海里。
俏江南，第一个联想就是粤菜或者杭帮菜，但它实际经营的是川菜。想吃四川菜，以为是杭帮菜，想吃杭帮菜，那就是川菜。
同新，改为“费大厨”后，感觉自己的厨艺涨了不少；双种子，改为“真功夫”后，感觉自己的厨艺好多了。
冯参谋，第一个协会是咨询。
绝味、回味，第一个联想就是好品味。
（绝味鸭脖LOGO）
立白，第一个联想就是马上洗白。
“弓长张”，第一个联想是姓张的人、张飞，卖肉、卖牛肉……，不容易想到餐饮或者快餐，所以这一项不得分。
请自检，你的品牌第一联想是和品类还是功能有关、相关特征？
6、开始定位
最高级的品牌命名就是名字直接开始定位，让品牌成为品类或特色的代名词。为此，我们必须先确定位置，然后根据你想占据的品类或者特点来命名。
只需提及品牌名称，就是传播定位，比如，红牛，红色的、充满力量的牛，蕴含着“能量”；饭扫光，下饭菜；货拉拉，拉货的；拼多多，拼着买，便宜；淘宝，网上淘宝湾；蒙牛，内蒙古的德牛，草原奶；绝味鸭脖，好吃；用白色洗衣服，去污快；自然型床垫，舒适，一觉睡到天亮……
请自检，是你的品牌“开始定位”？
如果是，恭喜你，100分。
最终总结，100芬的名字，是一个没有负面认知的人，容易记住，有利于交流，可以与类别或功能相关联、特性，能够一键开始定位的名字。
80分及以上，甚至是一个好名字。
60点和以下名称，考虑改名字。
带有负面认知的名字，马上改名字。
先确定位置，那就给我起个好名字。
好名字，一键开始定位。
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作者冯参谋，起源于餐饮业，请注明餐饮行业来源，违者将依法追究责任！
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