文 | 徐艺婷
编辑 | 杜博奇
名字是“周六福”我们的珠宝品牌要上市了，很多人还傻到从周大福就能说出来、周生生之间的区别。
目前，周六福的线下门店数量已经达到 2790 家，位列行业前四，它的定位是中高端品牌，比周大福和周生生还大，但品牌和后者似乎还有不少差距。
2016年，中国消费者报发布《中国网民关注珠宝品牌排行榜》和《中国网民关注珠宝品牌排行榜》，周大福高居榜首，周六福不在名单上。
记者走访发现，说到周六福，周大福、老凤祥的店员感慨：每个人的成绩都不一样，基本上他们家都是挂靠的。其中一人直言不讳，“就是一线城市和二线城市的区别”。
就是那个“通过理解”我们的品牌即将登陆A股了，它能做什么？
周六福的老板不姓周
说到珠宝品牌，人们往往第一时间想到周大福、周生生。两家的老板都姓周。
1929年，周志远在广州创办周大福珠宝店。30年代，因为战争搬到了澳门，并移交给女婿郑裕彤接管。后来发展成为香港最大的珠宝上市公司，郑裕彤也是香港四大富豪之一。
来自周生生1934年，周芳浦创立于广州，而且迁移发展轨迹和周大福很像。
同样以“周”字打头，周六福和周大福、周生生有什么关系？
答案令人惊讶：不像前两个，周六福的老板不姓周，而姓李。
2004年，、陈各有贡献50万元，成立于深圳“周六福”。次年，陈创锦江50%股权定价50一万元被转给了李，现在这股权至少值几个亿。
和李是兄弟，李伟朋出生于1971年，李出生于1977年。2005年，李氏兄弟携手，在珠宝舞台上，李现任董事长、李伟朋是副主席。前者是公司的实际控制人，周六福由几家关联公司控股68.39%的股份。
让周六福飞向特许经营者
近年来，周六福的收入增长率和净利润增长率超过了同行。
2017年至2018年，周六福的营业收入分别是9.62亿元和16.79亿元，同比增长81%和74.54%；归属于母亲的净利润1.41亿元和3.03亿元，单独生长152.99%和115.12%。
周六福在招股书中解释道，快速增长主要是由于“主镶嵌类”和“丽丽加盟店”。
2018年，其钻石镶嵌产品毛利占50.45%。当年，原材料的采购成本是8.8亿，英雀达16亿，净利润率19%。珠宝利润率一般可见。
周六福特许经营业务的收入主要分为两部分：销售和服务费——包括加盟费和品牌使用费。根据周六福目前的加入政策，每个区域加盟商一次性首次加盟交费2万元，如果加盟后续约，还是要付钱的1万到2不平等的开支。
截止2018年12月31日，周六福·关公2790家门店，其中，加盟商同样多2781家，自营店仅有9家。加盟店贡献13.2亿营收，占今年总收入的比例80%以上。
公众号记者算了一笔账：只有现在2781有店铺的加盟费5562万元，这还不包括历年来被关闭店铺所支付的加盟费。在报告所述期间，品牌使用费的毛利率37.58%，特许经营费的毛利率4.91%。对加盟商毛利的贡献不小。
除了加盟商，电子商务也是周六福的运输渠道，唯品会和JD.COM是两大客户。
20182008年，唯品会将带来超过1十亿美元的收入，本年度收入的会计处理6.7%。在JD.COM，周六福卖掉了它2033万，收入份额1.26%。但是总的来说，周六福的电子商务销售额占比较小。
“周六福”三个字有争议
依靠加盟模式，周六福有一个强大的引擎；但是过度依赖特许经营模式，这也给了它一个被戳疼的软肋。
在管理方面，与加盟商相比，直营店无疑更可控；在形象建设方面，加盟店的终端店占比太多，由于管理半径和管理权限的限制，店铺口碑下降影响品牌形象的概率也会增加；就销售稳定性而言，有加盟商自主撤店、品牌转换等潜在风险。
特许经营模式，与许多知名品牌相比，周六福的品牌优势也微乎其微。
周大福近百年的品牌，有着深厚的历史沉淀和鲜明的品牌调性。还有周六福，与周大福、六福珠宝只差一个字，一个曾经被部分消费者认为炙手可热的山寨品牌，个性缺失。
实际上，自诞生以来，“周六福”三字商标纠纷不断。
天眼检查显示，周六福的法律诉讼包括46条，法院公告包括11条。因商标侵权纠纷被他人或公司起诉5条，曾因商标侵权纠纷起诉他人或公司1条。
2015年5月，周六福金钻珠宝集团、周六福黄金钻石珠宝公司对周六福提起诉讼，请他们确认他们的权利“周六福”这个商品名称有优先使用权，确认“周六福”三个汉字不享有注册商标权，确认中文“周六福”不是知名商品的特有名称，是很多企业和经营者常用的名称，已经被大众普遍认为是指珠宝产品。
此外，香奈儿、卡地亚和其他品牌已经在周六福就商标纠纷提起诉讼。
IPO充满变数，三线竞争越来越激烈
为了IPO，周六福紧盯着他的脚，但是关键时刻链子掉了。
掉链子的不是它自己，而是因为它聘请的会计师事务所在珠江中游拖后腿。
今年，康美药房“300亿元”钱不见了，发生会计差错，审计创始人在珠江中游。
受事件影响，珠江被证监会调查。排队等候的周六福不幸躺倒了。
周六福的加盟店基数已经比较大了，增长缓慢是大势所趋。未来增长空间主要看三四级市场。
据波士顿咨询集团称《中国消费者调查报告》，在 2016 至 2021 的 5 年间，中国 46%个人消费的增长将由三线及以下城市贡献，珠宝消费也在上升。
对消费品牌越来越敏感。三线城市的珠宝店从低到小都是分散的、无品牌，品牌加盟是大势所趋。为此，三四线珠宝终端渠道布局，成为珠宝企业的共识。
一场三四线城市的珠宝争夺战悄然而至，周六福已经加入并扩大，还能赢吗？
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