肖杰刚华刚8800袁打了一针瘦脸针，她在网上看了很久，知道有人有花1000早期可以打，但是美容院小林给她看了不同价格效果的对比照片，区别似乎很明显。只有一张脸，她不想在这上面省钱，只要效果好、安全，钱是其次。
“看看报价，看人吃药。换句话说，用什么药，不取决于你花了多少钱，这取决于你的态度。渠道中客户使用的药品质量，普遍不如网客，因为网络销售成本低、平台被监管。”一家医学美容医院的管理人员向笔者透露。
花8800一剂药，不如花1000元消费者使用，小姐姐的钱去哪了？
去掉销售环节50%以上
为了联系潜在的消费者，医学美容（以下简称医美）医院撒了一张大网。丛美容院、美发店、美甲店、美妆店、郑伟工作室、半永久性培训机构、夜店，个人网络名人、屏蔽微信业务……，只要能拉人，就能运送客人去医院，成为渠道代理。像萧姐姐这样的客人，它叫做 “渠道客”。
渠道客户有一个明显的特点，就是贵。贵了多少？以瘦脸针为例，我们知道，药品方面，只有兰州生物制品研究所生产的肉毒杆菌和爱建公司生产的异丙酚有国家官方批文。以国产肉毒素为例100每个单位的购买价格是720元。处理过程简单快速，只要有资质的整形医生能准确操作。利润合理的对外报价一般在1500元上下。
然而，一些医疗和美容医院向公众提供的价格从6800元起，上部无盖，给人家一个价格。代理将顾客送到医院后，院内咨询师促进最终消费。医院里的咨询师都是成千上万的销售人才，他们会提前了解消费者的整形心理、消费能力，代理商可以让客户消费2万，顾问至少应该停下来10万，来体现咨询师的能力。能力高意味着收入高，在武汉这样的二线城市，咨询师年薪百万是常事。渠道代理佣金50－70%，一年内全款买奔驰，致富不是梦。渠道客户接受整容注射，最多能花几万元。
有规章制度，渠道运营商的规则是：一次渠道，终身渠道。这意味着，小姐姐下次自己找这家医院，做其他项目，医院会找到她的标签：“＊＊小林美容院的人”，她仍然被报出很高的频道价格，每次她花，有很大一部分被秘密分配到渠道账户。如果医院违反了规定，所有渠道都会停止与其合作。
高价购买是安全的
小姐姐不知道的是：花了8800袁的高价，医院可能不会给她买价720袁的道地药材。
当消费者走进宏伟的医院，看到一个留学归来的、一个看起来很年轻的中年医生，她认真专注，话不多，告诉你，这里的药是北欧进口的，注射会有永久的效果。那你就要小心了。也许你花的每一块钱10万元中，有7一万给销售渠道、 5钱把它交给了顾问、1万把装修现场给了、1剩下一万作为医院利润，剩下的钱不多，可以来留学、三甲医院经验丰富的主任医师？可以使用最先进的进口药物？只要不是无证医生，不是骨粉奥美之类的，就算业界良心。
有业内人士表示，登录SFDA的网站，检查在医院购买的药品数量，那些所谓的月收入3000万德大型医疗美容医院，如果你一个月只买几打肉毒杆菌，然后至少每个月100上述药物来源不明。
真正的药给了谁，在通过渠道获得客户的医院，不取决于价格，看消费者的态度了。如果小姐姐进医院后向医生声明要查药品真伪，医院可能会拿出一种真药。
百度医疗因为莆田系而倒下，但医美重在营销而非服务的本质不变。这样的企业生态，导致诚信经营的医院很难支付高额的通道费，难以获得客户，劣币驱逐良币。也导致消费者对医美行业的不信任。
阻碍医美透明化的三座大山
目前，阻碍医美透明化的有三座大山，前面提到的渠道是第一个。以武汉为例，一位资深营销人士回应，目前市面上有医疗美容医院400多家，但是你在网上能找到的只有100多家，大量医院无法进行网上公开展示，因为价格高，而且有多套报价。
分销，阻碍医美透明化的第二座大山。近些年，渠道合作不断加持、升级，成为多层次的复合形式。合力就是这样一个神秘的存在。其用2年时间，从武汉开始，开到了全国10家店，快速发展得益于其渠道代理的完善。沃利有自己的医生、客户服务团队，但是没有营销人员，这就为公司设置了一道保护屏障。据称，和队代理由身份管理，但是因为它的神秘，我们得不到准确的信息，不然可以写一段营销和创业的历史。总的情况是，和友有近百家大代理，每个代理将带领一个团队，这个团队有多少成员，他们开发各种资源让亲朋好友加入。大代理的返点最高可达70%，给自己留一小部分，其余的留给与该订单相关的下一级代理。通过大大小小的代理商和依附于他们的多级线下分销，服装店、美容院、美甲店、美妆店、郑伟工作室都可以成为其代理终端，所以买衣服、可以获得美甲整形推荐卡。传递给消费者的塑料价格将计入成本价5-10倍，其中的7价格是熟人介绍费叠加，销售不存在的高端整形项目。武汉不只是鹤立，沃模式不仅限于武汉。你有武汉合力，北方有郑州蓝鸥，这两位是代表，这只是冰山一角。分销模式好的企业，不与客户直接接触，短期内营收可以过千万。
会销，阻碍医美透明化的第三座大山。销售通常在高级俱乐部或五星级酒店举行，执行所谓的“封闭洗脑。”直播星平台、男模走秀、成功案例展示，用音乐、灯光、主机渲染，全昌high起来。会议结束后，顾问提供现场咨询，目击者看到了清晨1人群排队。“都是有钱人，一次只允许一个人进入咨询室，一般来说，消费者刷卡可以花半个小时20万，谈1小时的100万。” “不去现场，体验不到那种洗脑能力。”于文红，港于美人国际集团的创始人，是医美协会的鼻祖，2009浙江省人民大会堂出租将于2010年出售，300许多美容院老板采取600多个客户来了，现场出售1亿多，人均消费16万左右！
近些年，总体而言，医疗和美容医院的客户趋势如下，别针正在收缩，渠道是骨干，网络和品牌传播正在兴起，但目前还不足以颠覆渠道的力量。
这种客户获取模式的原因是，第一，消费者正在从高端走向高端，并开始向普通大众传播，因此，价格和销售形式正在走向“亲民”过渡模式。第二，消费者的消费观念是审慎的，医疗医院品牌尚未建立，龙和鱼混杂在一起，导致渠道商有漏洞。第三，网络是单一实体的最大中介，在消费者中的口碑和影响力还没有完全建立起来。
价格透明度，回归医疗本质是大势所趋
哲是某医美平台的业务开发者，他每天都跑去医院，帮助医院在平台上运营、积累塑料日记、做直播。 “平台价格透明度，让渠道代理无利可图。我最近管理了一家医院，在渠道代理商的压力下，从平台上移除。医院渠道省事，来钱快。做网络交流，需要管理和长期积累。虽然网络平台可以帮助有实力的医院获得客户，而且会产生滚雪球效应。但是很多医院还是考虑眼前的生存问题，照顾不了长远发展。”
医院也理解，70%渠道佣金已经在挤压医院的正常服务了，渠道商赚快钱会越来越难。目前，市场上出现了另一个有趣的现象，医院请不起渠道代理，不想成为“互联网＋医美”弃发展趋势，所以同一家医院开了两个入口、有两个名字、提供两套报价，“一个疗程两个疗程”中国医美特殊时期的特殊公司治理现象。
哲同学说，在二线城市，渠道讨厌垂直平台，医院也不知道。因为平台压低了医院的利润空间，平台客人对价格更敏感，维权意识高。但他认为，得民心者得天下，让行业透明化，为消费者提供高性价比的服务是大势所趋。70%渠道佣金终将成为历史。
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