提及营销，每个人都有不同的观点。
有人第一反应是鳟鱼《定位》理论，有人会说是STP模型，市场定位、目标细分、市场细分等。
有人会想Fab买卖法，通过产品属性、自身优势，给客户带来的好处，以达到销售的目的，有人会想pest模型分析，测试其外部宏观环境。
有人说4P理论，产品（ Product）为核心，多少钱（价格 Price）？你在哪里卖它？（渠道 Place）用什么样的提升/推广（Promotion）方式。
有人说这是错的，现在以用户为中心，4c时代视角要转移到用户视角。从产品（Production）向顾客（Consumer）转变，从价格（Price）向成本（Cost）转变，从分销渠道（Place）向便利（Convenience）转变，从促销（Promotion）向沟通（Communication）转变。
其他人说，营销就是提倡花钱做广告，就是做品牌量，就是做内容输出，做活动，制作短视频等。
不同的人，思维角度不同，不同的理解范围，答案大相径庭。本篇，与你分享营销思路，希望对消费品从业者有所启发。
01 思维本质：用一句话定义营销
营销，通过日常运营达成销售需求。
老样子，拆卸关键字。
第一，日常运营；第二，销售；第三，需求。
解析关键字之前，我们先问问自己，营销是必须的吗？如果你想做，不同品牌营销有没有标准化的落地方法？
同一品牌的不同阶段，有没有标准化的营销方式？
日常运营，营销贯穿于产品开发的始终、渠道建设、终端销售的每个环节，长动态周期，产品的研究和开发、定价、渠道建设、到促进销售都是日常运营范畴。
销售，不难理解，营销销售对应销售。销售，是企业的生命线，也是最终生存的根本；
需求，时刻关注客户想要什么？我有什么？如何交付和交付给客户，满足客户需求。
上面提到各种模型、方法论、理念、分析工具等，都是战术上的。从多个角度解释，怎么做营销。
通过战术思维，我们可以完善营销解释，围绕客户偏好建立客户价值，创造差异化产品，塑造、并对品牌进行管理，最终实现销售过程。
然而，在做之前，需要思考为什么，正如肖恩先生提到的大操作的观点，也适合营销。做操作动作，做营销行为，只有两件事。
做投放，写文章，搞活动，做裂变……在做之前，我们需要考虑我们的目标和目的，否则动作在执行过程中会不断变形，最终会偏离最初的动机。
以电商推广为例，还有消费者品牌成本15元，售价19.9包邮，计算各种成本，平台佣金、员工工资、物流成本、产品损失、支出等。
最后的结局就是卖出一单、亏一单、你卖得越多，你失去的越多。有些人可能会说，这是当代亏本获取用户的常用手段， 这就是形成规模所需要的。
真的是这样吗？未必！
至少在赔本赚吆喝的时候，是一种畸形错误的营销手段。
因为，他违反了商业的基本逻辑，而企业和项目必须生存，良性生存必须在创造价值的情况下，获得相应的收益，同时拿出一个相对比例的预算用于营销支出。
因为赔钱，杀死800名敌人，损失1000人的决定，良性企业很难出现。除非是一开始就赌资本的游戏，那是另一回事，也不是正常营销谈资的范畴。
02 宏观思维：营销绕不开大的运营目标
营销，并不是我们通常认为的高大上的东西，这是由细节组成的简单的东西。并简单总结一下，营销是为了满足他人的需求，而，达到自己的目的，实现双赢。
还记得5可口可乐年前调整过组织架构吗？
首席增长官（CGO）改为跑步24年的CMO，与市场营销相比，而运营和成长似乎更受当下企业的追捧。
传统Marketing营销，也许这很酷，更多的是从宏观角度研究产品市场渠道。现在，商业策略一直在改变，从产品管理时代，迭代到用户管理时代。
所有有利于成长的小事，这是一个营销过程。
比如，宋老师提过100元预算，也可以完成有效的营销策略。
比如：街边餐饮餐厅，有很多低成本的营销方式，也许商店前面有一个自动售票机、变得更明亮，让进店率提高；微调菜单细节可以减少用户的决策阻力，菜品的组合调整，可能会带动库存客单价……每一个小小的改变，让业务变得更好的过程，就是营销。
营销，不仅仅是一个概念，为此，深入业务。不是聚光灯、流动虹吸管，这些都是可以围绕分销和销售建立的运营战略。
文案说，我写了10万+文章，转发收款率增加；
设计说，我的分娩很漂亮。消费者对这场讨论赞不绝口；
活动说，激活30%睡眠用户，播种率的提高100%；
用户增长理论，我们的新用户逐月增加100%等。不同的职能位置。
其实，都是为了大行动2指示器服务，第一，收入数据；第二，用户规模。
文章、视觉。活动的本质目的是基于用户，或者最终是短期的、或者通过用户长期变现。
03 微观思维：营销模式拆解、有意识地练习和应用
4P模型的深度思考，产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion）看似简单4大模块，其实需要深度思考，结合长期行动来验证。
产品，它的诞生是为了满足消费者的需求，细分以满足市场需求。提及需求，离不开人群和场景，需求不是想象出来的，而是stp细分后的数据分析。
就像宠物市场的规模越来越大，不是凭自己的感觉。在疫情下、空巢老人比较多，养宠物的人很多，这种含糊的解释。需要权威的数据报告，具体涨幅是多少，多维度、准确的数据支持，这样的需求衍生产品更有说服力。
价格，定价隐藏了太多的知识，以上电商卖单亏损的案例，就是定价思维的缺失。低价以抢占市场，结局很糟糕。
和价格，游戏永远在用户中波动，传统经济学告诉我们，供求决定价格，其实，因素太多了。
同一瓶水出现在不同的场景，消费者的心理价格预期不同。定价，需要应用多种思维模式。
比如：锚定效应的应用让用户觉得廉价，而不是产品本身的廉价感；用户心理账号击中目标用户心理，递减决策；用厌恶损失来保证用户的安全感，增加交易概率。
渠道，链接品牌和终端，作为营销角色之间的连接纽带。
当部门信息方便时，是的，互联网正在提到中间商、减少通道冗余，渠道商的价值不仅仅是品牌搬运工，家乐福是一家大型综合零售商，4S这家商店是汽车制造商的代理商，天猫等平台，其实是可以伪装成品牌的线上零售商。
促销，字面理解促进产品销售，也是大多数人理解的营销模块，也可以理解为推广、宣传。
一些促销活动，都是基于用户扩张，我可以帮助你销售你的产品B端用户，你可以购买你的产品C端用户。上面提到的内容操作，用户操作，活动等。到处都是promotion而展开。
所有的行为都有一个目的，或者说服消费者购买产品。促销，本质上是一种传播活动，营销人员发出各种信息，将信息传递给目标对象，影响用户的决策、行为等。
基于4P理论，有很多全新的营销策略。
比如，可口可乐提出的OBPPC模型。
在什么场合（occasion）用什么牌子（Brand）用什么包装（package）以什么价格（Price）在什么渠道（Channel）进行销售。
比如，消费者行为分析AISAS模型。
用户看到一件商品，吸引某人的注意力（Attention），激发兴趣（Interest），到搜索（Search）了解，到成交（Action），购买成功后分享（Share），就是用户决策的全过程。
对于营销人员，可以通过每个环节进行精细优化，最终用户规模和收入数据都会得以提升。优化每一个细节，和上文宋老师提过100元预算案例，对餐饮店进行有效的营销变革也是类似的。一次做一件小事，就是推广营销的过程。
04 临终遗言
营销模式，无数的，掌握并应用，这是一个需要长期思考和实践的过程。就像经典一样4p理论，没有一种方法可以适用于所有人，更多的是关于引导我们思考的方向标志，试着做正确的事。
毕竟，每个企业的情况、资源、外环境、在规模上有很大不同，如果你经常想象在各种思维模式的理论中，那很危险。做，继续做下去；验证，通过可测量的数据验证；迭代，重复明天比今天进步更好的想法。
围绕用户增长、收入增长，这两大目标，拆解属于自己现在的各种成果的长期迭代过程，是做好营销的必由之路。
#专栏作家#
郑火火，公众号：费的黑盒子（zydsgj），人人都是产品经理专栏作家。从事母婴消费品多年，致力于做一个懂用户的产品人。关注用户研究、行为分析、消费者心理分析。
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