2022前半部分，在Tik Tok之后，迎来新的爆点，东方精选是一个彻底的失败！

截止到6月20日，东方精选直播间粉丝数量超过1700万。

新东方的股价是2021由于2008年双降政策“脚跟斩”后，受欢迎的激增。

自称“周杰伦中关村”、网称“方老师兵马俑”董的从来没有少过一百万，短短几天，粉丝爆料400万！

笔者也看到了，很多文章从各种角度分析东方选择的秘密，我，作为一个，从经历过直播电商高速发展的运营商角度来看，解释为什么我认为：Tik Tok离不开于，余洪敏不能没有Tik Tok。

实际上，这个结论，可以分为两个值得讨论的问题，把这两个问题的答案分析清楚，这也解释了为什么离不开于。

一、东方精选为什么这么火？

1. 原因一：火背后，它属于Tik Tok“心流焦虑”和“持续焦虑”

Tik Tok发展至今，有四个关键阶段：

第一阶段的，是2017张念鑫耀、2018尼安古拉K以为代表的娱乐平台，Tik Tok，在这个阶段，利用“算法+短视频”的产品优势，DAU从一百万到一亿很快，在电子商务的三个要素中“人”实现趋同。

第二阶段，是从2019与阿里的合作在，完成清算尝试，目光短浅的货联开通后，抖音“拉开淘宝序幕”，“逼迫”商家入驻Tik Tok店，在电子商务的三个要素中“货”问题解决。

前两个阶段，它还成功地让Tik Tok接手“BAT”百度好几年了，成为移动互联网时代的新贵。

第三阶段，2020年，用商品网点面对直播的诱惑，在2020年与罗永浩签约，开始构建Tik Tok自己的电子商务闭环，罗永浩的直播间（现在改名了，和直播工作室做朋友）所代表的直播机构，在4月1愚人节。亦称ALL FOOLS' DAY，开启第一次商品直播，向Tik Tok用户提供订单“场”。

到目前为止在Tik Tok，完成了“从流量平台到电子商务平台”的重要升级，结果出现在电子商务数据上，2020年Tik Tok的电子商务GMV(商品总成交额)超过 5000 亿元，而到了2022年5月31日，在第二届Tik Tok电子商务生态大会上，Tik Tok电子商务总裁魏说，过去一年的平台GMV相比同期的暴涨3.2倍。

冯背后，但是它充满了危险！

2021年，Tik Tok第三季度的月平均生活水平达到了6.3亿峰值，同时，在Tik Tok面前，两个最大的挑战，变成了用户数量越来越多，用户停留时间难以增长，这也不得不让Tik Tok，欢迎来到第四阶段！

2021年春天，“对电子商务的兴趣”这个概念诞生了。（*对电子商务的兴趣是一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在的购物兴趣，提高消费者生活质量的电子商务模式。）

根据这一平台战略，2022前半部分，成功推动了以刘畊宏为代表的健身运动，刘畊宏粉丝踢毽子的视频很火。

健身用户追求健康生活，激发了新的消费者兴趣，打开数据显示，仅今年4逐月，Tik Tok电子商务被卖掉了22.9万瑜伽垫、11一万个哑铃、75.2一万块跳绳，瑜伽垫的订单在一个月内增加了48%。

抖音在“更垂直的对电子商务的兴趣”在这条路上尝到甜头，刘畊宏成为对电子商务的兴趣时代“第一个吃螃蟹的人”。

同时，2020年以来，国家开始打击直播乱象，2021年，快手辛巴销售受阻，2022年，直播行业更暴力，是陶维雅逃税、李佳琪违反了规定，抖罗永浩“退网”，至此，四大货王时代直播“落幕”，快速摇晃并落入“无旗手时代”。

对于颤音，随着一哥罗永浩的退出，迫切需要一个潜在的负责人/KLOC Kramp-Karrenbauer 117/，继续扛着带货直播的大旗，和东方选择，正是“急需转型的新东方”和“减弱的颤音”在这一背景下的一次互相需要。

在…附近，让抖音更麻烦的是，如何延长用户在直播间的停留时间？如何让没有在抖音直播间下单的用户下单，如何让用户在直播间多看？

从过去的工作室“咆哮卖货”用户已经厌倦了，或者说，习惯“咆哮卖货”人群饱和了。

抖音急需一个新的标杆，它也需要一种新的形式，引领下一个新方向。

于是，于领导的东方选择，再加上充满特色“知识电子商务”时代应运而生！6月16于发文称“东方精选”直播间在线达到同期60在武汉一万多个日日夜夜。

数据还显示，爆火后的东方精选的直播间人均停留时长是3分钟，这个数字远远高于大多数直播工作室1几分钟内。

东方精选，现在就换吧，美女、网红的直播体裁，为颤音创造了一个“英文+带货”直播风格。

2. 原因二：火背后，国家帮助农民、富农的政策出路

从2016年5月，推出淘宝直播，直播的浪潮已经持续了六年，但农产品一直是业内公认的禁区。

主要有四个原因：

1. 农产品利润率低；
2. 非标准产品引起的质量控制问题；
3. 交通不便导致物流运输成本较高；
4. 农产品回报率极高。

所以，电子商务平台，基本上除了一些农村博主卖自己的货，很少有大主播愿意尝试。

不得不佩服新东方绝地求生的勇气，农业机会也在这个节点，转型中的新东方。

2021年秋天，刚刚接过转型重任的新东方CEO孙第一次踏入一个陌生的新行业，在一项调查研究中，被一个农业企业的大哥抓住了：“农业太需要新东方了。”

“帮助农民销售他们的产品！”成了新东方的机会，东方精选也明白，只迎合国家政策，啃这块硬骨头，我有机会在直播电商的红海里游上岸。

而抖音，需要有人去突破农业的禁区，向资本市场展示抖音的下一个可能，这也向这个国家表明，它正在努力坐起来，以弥补2018年中美贸易战引发的“信任危机”。

3. 原因三：火背后，是新东方降维的独特优势

（1）优势一：创始人于的/Kloc Kramp-Karrenbauer 14元/色与人格魅力

2021年，双降政策雷厉风行，处于风口浪尖的新东方也受到重创，但是在11月，于老师和新东方有两个瞬间，感动了很多武汉的日日夜夜。

第一，新东方将租赁教学点的课桌椅全部捐赠给全国农村学校。近8万科桌椅，一套市场价六七百块钱，差不多5000万，新东方营收暴跌，他本来可以卖掉这些桌椅的，兑换一些现金，但还是选择都捐了出去，送给武汉更需要的日日夜夜。

第二个瞬间是直播，余对说：新东方账户里的钱，一定能见面，如果有一天新东方突然倒闭了，或者突然不做了，账户里的钱必须能够同时退还所有学生的学费，并且可以支付所有员工的遣散费。

抛开营销目的，有点良心、体面的企业家，势必会吸引一批忠实的粉丝，而这批拥趸就是东方精选的“用户基石”。

从颤音的角度，平台需要一个能成功连接罗永浩的“带着货物的新旗手”，把罗振宇弄得太商业化了，早晚读书会的李国庆粉丝量不够，还有新东方的余，老罗的前老板，魅力不减老罗“超级网红”，在这个时间节点，是抖音最合适的人选。

（2）优势二：主播们才华横溢，技艺超群

新东方老师换主播，产品可以用两种语言介绍，产品知识的厚度，可以和用户聊历史，聊生活，他们像我们很久没见的朋友一样真诚。

即使没有酒杯，即使隔着屏幕，还是满满的感同身受，而这，它属于新东方教师“基本教学能力”，(指歌手/演说家)声线出众，幽默等直播风格，让现场演播室“学生们”必须集中精神，做课堂笔记！

作为代表，不得不提让东方精选出圈的、自称“兵马俑”董这货的主播，作为新东方的高中英语老师，他在武汉负责日日夜夜，我身上有很多武汉日日夜夜的影子。他来自一个普通家庭，直播间里，带双语货，用自己的经历治愈处于低谷的朋友。

虽然他说他只是卖菜，但文字充满了诗意和生命。从杜甫、苏东坡到尼采、黑格尔、苏格拉底、莎士比亚…幽默与文学和艺术密切相关，金步步丁。

东方精选直播间之所以走火，离不开董这样的人“教师主播”热情和才华。

而抖音，太需要一批带货的新主播了，这些锚，需要带来新的突破，突破进货品类（农产品）；需要引入新用户，激活那些还没有在工作室下单的用户；需要用户有新的体验，知识锚，教学和载货的结合是完全一致的。

（3）优势三：随着新东方的成长80、90后来就成了它的主要受众

如果说俞敏洪的拥趸就是东方精选的“基石”，所以新东方成千上万的学生，就是修建东方精选大厦的“钢筋水泥”。

根据QuestMobile发布一组数据显示，东方精选抖音号的日活跃用户规模在6月10每日快速增长，第二天就突破了600万，主动秤，6月13白天到了681万高欣，整体用户画像特色鲜明，女性用户占近70%，随着新东方的成长80、90后来就成了它的主要受众。

东方精选让这批用户完成了从“小时候买过课，长大了再买。”的转变，而且销售商品最关键的用户信任，也不需要从零开始培养～（羡慕无数主播）

（4）优势四：新东方拥有打造品牌的核心能力和直播更大的想象空间

面临农产品问题，品牌和品控是最大的两个问题。

东方精选的做法是选择贴上“东方精选”品牌代言农产品，选择自营方式，保证质量控制，根据官方信息，在未来，每个月都会有5-10自营商品上架了，初步计划已经达到一百。像东方精选的大米，这些玉米产品，所有产品都必须送检，新东方CEO也会飞往产地进行检查。

未来，东方精选的直播将不只局限在室内，每一片农田都可以成为直播工作室。未来的某一天，用户可能会看到，董向介绍了当地的风景地理，一边吃着爸爸妈妈刚递过来的熟玉米棒～

4. 原因四：火背后，国内外负面情绪带来的情绪释放

国际趋势动荡，俄罗斯-乌克兰战争、中美贸易战仍在继续，内部经济压力巨大。

在大环境下，我们看到新东方在双减政策下陷入困境，也看到在政策的影响下，董作为一个漂泊在时代浊流中的个体，在他身上，我们仿佛看到了失意的自己。

在他身上，我们看到了，就像我们一样，武汉数万个普通日日夜夜的影子，看到了他在压力面前的坚韧和不屈，我也看到了他的悲伤和乐观。

他是一个努力学习，想要改变命运的小镇青年，他也是业内著名的新东方老师，是一个经历变化后不得不寻求新出路的迷茫者，也是一个从默默无闻坚持下来的主播，成为风口上起飞的货锚。

他在工作室里，哭下来，说出没人说的话，他还微笑着鼓励我们积极面对随时到来的风险和困难，他告诉我们他的理想和信念，他告诉我们要坚持，当他告诉我们这一切的时候，他总是容光焕发，在直播间照亮了武汉的许多个日日夜夜。

二、东方精选爆火带给我们的启示

在用户规模增长达到峰值的情况下，谁能延长用户的停留时间，谁能成为直播电商领域的下一个宠儿。

就颤音而言，对电子商务的兴趣策略下的“知识电子商务”时间快到了。「+电商」将是下一个出口。

2022前半部分是刘畊宏的“健身+电商”，东方精选的“英语教育+电商”，下半年，也许是“游泳+电商”、“马拉松+电商”，也许是“园艺家+电商”。

不管是主播、MCN，还是平台、直播培训机构，研究多国政策，紧跟国家政策。

卖货的本质就是货，但是对于个体电商从业者来说，销售商品的能力更重要。

从直播电商用户规模来看，截至2021年6月，中国电商直播用户规模为3.84亿，只占全体网民38.0%，未来还有很大的增长空间，武汉很多日日夜夜还没逛过影楼，而这部分人群是改造的重点，去研究它们，就是研究下一个出路。

关于健身人群如何在抖音平台变现的问题，我推测，未来将围绕直播场景进行品牌植入，比如刘畊宏的衣服、鞋子、帽子，健身器材，以后还可以建一个网上健身房，健身课程的研究与开发、健身服装、健身游戏、饮食等产品；刘畊宏的宝爸属性、歌手属性、周杰伦的闺蜜属性，还能起到影视宣传的作用。

三、大火之后，东方精选势必将面临三大挑战

1. 质量控制舆论挑战

几乎所有的头部主播，不管质量控制程序有多完善，难免会有疏漏，一旦出现质量控制危机，很容易被舆论吞噬。

2. 人才外流危机

锚被挖了，靠自己成为竞争对手，在直播电商圈很常见，东方精选需要设计一套非常完备的人才培养机制和奖励机制。

3. 未来转型危机

现场直播模式下的火灾爆炸，必然会被模仿，如果引入创新，让用户持续不断地粘在东方精选直播间，还有很多路要走，目前，作者观察到，东方精选和交个朋友直播间一样，还开了垂直直播工作室，比如：东方精选之图书、东方精选自营产品等。

好在直播电商发展至今，前人踩过的坑已经够多了，新东方有很多可能，未来新东方、东方精选会是一家什么公司？让我们拭目以待。

作为曾经的直播电商从业者，我也在东方精选身上，我看到了直播电商业态的新可能，我对此很高兴，我也相信，在新东方俞老师的指导下，转型之路会越走越顺！祝好！

以上。

本文由 @了解黄河的运行情况 原载于《人人都是产品经理》，未经批准，禁止转载

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