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在2020在2008年突然流行起来的新消费品牌中，以Ubras、蕉内、新内衣品牌，比如里外，就能赚足眼球。
从“性感”到“舒适”，近年来，国内内衣市场的趋势发生了很大变化。就是这个“风”助推了这些新内衣品牌的崛起。在短暂的流行之后，新品牌一直在树立标杆“老前辈”，想成为下一个优衣库吗。
但是看看周围，内衣市场竞争压力不小。
一方面，优衣库，作为一个曾经创造销售神话的品牌，短时间内很难掉坛。另一方面，南极人、红豆等传统品牌依靠多年的市场经验和品牌效应，在整个内衣市场依然保持着较高的市场份额。
新老品牌混战中的国内内衣市场，谁会有更好的机会？
为什么这里会有新的内衣品牌2020…的强劲增长？
新事物的流行往往不是突然发生的，但是逐渐进化。
新内衣品牌为主“无钢圈内衣”这风是这样的。“蔡京螳螂”打开里面的香蕉、内外、Ubras这些店的天猫旗舰店，不难发现，这些所谓的“无尺码、无钢圈内衣”往年都很流行“无痕内衣”非常相似。
只不过，在当时的内衣市场，逸都市丽人为代表的所有品牌都在推广“性感、聚拢、塑形”。虽然无缝内衣因为舒适度高而受到武汉一些日夜的青睐，但是更多的女性担心“下垂”的问题，仍然倾向于选择带钢圈的传统内衣。
消费风向的改变，往往和消费者有很大关系。z年轻人对内衣的要求变化很大，相较“努力的性感”，他们更崇尚“不受约束的自由”。这给了“无钢圈内衣”上升的可能性。
当大部分市场开始追求无框内衣的时候，属于新品牌的商机也会随之而来。因此，秘密宣传“性感风”并不是这两年突然不流行了，而是整个女性内衣市场的审美逐渐多元化。
再者，传统内衣品牌多为线上线下，消费者购物习惯的变化对其影响很大。
“蔡京螳螂”看到，逸都市丽人、以曼妮芬为代表的传统内衣店，是线下加盟的一种形式，他们曾在短时间内占据线下内衣市场的半壁江山。
在网购还不够发达的时代，这些店铺可以说是线下市场“相处融洽(如鱼得水)”。但是随着电子商务的发展，以及互联网信息时代的到来，越来越多的流量被转移到网上。虽然网店很难获得线下实体店的体验优势，但新品牌已经学会用其他营销方式来规避这个痛点。
蕉内、内外兼修Ubras主打单品是无钢圈内衣，要么他们把相对复杂的内衣尺寸转换成“S、M、L”这些简单的尺寸标准。或者像Ubras直接这样打“无尺码”的理念，让消费者完全没有后顾之忧“尺寸选择”的问题。
当新品牌“化繁为简”，当营销强大时，舒适度不高、选择过程复杂的传统品牌，想再次提高关注度，有点难。
最后，其他人在2020比如2005年开始流行的新品牌，新的内衣品牌也赶上了“直播+种草”的风口。
本来，女性内衣就是一个敏感话题，全网大规模营销在以前几乎是不可能的。但由于“性感”不再是女性选择内衣的唯一标准。主打“舒适”我们的无钢圈内衣，不管是背心还是吊带，和可以穿在外面的运动文胸没什么区别，这给了这些品牌走到“台前”的机会。
娜娜欧杨代言Ubras广告图也可以看，品牌宣称的“内衣造型，无畏的眼睛”并非空穴来风。当内衣不再是“敏感”，铺天盖地的广告是合乎逻辑的事情。
当然，论具体的传播效果，并不是每个品牌表现都很好。例如，尽管布谷鸟在里面和外面、这是王菲在武汉更大声的代言《日日夜夜》，销量提升不明显。而选择用娜娜欧杨这样的年轻花旦Ubras一举拿下今年天猫双十一内衣类目冠军。
总之，新内衣品牌的崛起似乎很突然，其实是审美时尚的变化、传统品牌发展受限、电商的助推离不开关系。他们的受欢迎程度，更多的是因为美好的时光。
每个人都想成为中国的优衣库，谁更有希望？
在新品牌之前，国内的“无钢圈内衣”市场，其实是优衣库、这几个品牌的曼尼芬在武汉的日日夜夜更为人所知。而Ubras、新品牌，比如香蕉，里外，好像和优衣库的名声一样“老前辈”接近的意思。
毕竟，在其他快时尚品牌“退军”中国市场之际，优衣库靠的是高密度联名、销售王牌U系列等，在国内服装内衣市场，依然名列前茅。新品牌选择优衣库作为标杆无可厚非。
那么，在这些品牌中，谁更有潜力成为“优衣库中国”呢？
优衣库的内衣系列受追捧的一大原因是“舒适”。因为无钢圈内衣就舒适度而言要优于传统的有钢圈内衣，因此，为了增强品牌差异化，新品牌已经把原来的“舒适”升级变得独一无二“新标签”。
从去年的无名榜到今年的双十一内衣销售冠军Ubras，主推的爆款是“没有尺寸的内衣”。内衣尺寸已经简化为“S、M、L”基于这些简单的标准，Ubras直接把所有尺寸“丢”掉了。
这大大节省了忙碌的都市女孩们挑选内衣的时间，从选择时间上来说有所改进“舒适度”。而且，从用户评价的角度看，Ubras穿上内裤后，确实有宣传“就像人体的第二层皮肤”的感觉。因此，新老客户都很满意。
Ubras这阵风带着火，没有大小，香蕉的里面和外面。然而，两者都在舒适性方面使用新概念，以增强品牌差异化。
为了通过使用无尺寸来提高用户的注意力，内外兼修“内外都没有尺寸，生活更加舒适”的口号。只不过，就舒适度而言，没有内部或外部宣传“肌肤感”，而是来自轻盈，选择用“云朵感”作为无尺码系列的新标签。
相比之下，香蕉内部的新标签“五感拓科技”它会看起来“科技感”许多。虽然它也反映了“舒适度”，但加上“科技”这样的话，可以和同类品牌拉开明显的差距。
值得注意的是，香蕉品牌整体的绘画风格“科技感”很浓，前两者甚至传统内衣店的风格都有很大的区别。
当然，成为优衣库，就产品类别而言，绝对不能只关注女性内衣。毕竟，哪怕是传统的内衣店，也是男女内裤。
三个品牌中，女性内衣外面，Ubras推出了“女孩系列”，内外介绍“男士系列”，里面的香蕉是“男性、女性、儿童”都参与其中。因此，就品类而言，香蕉覆盖人群更广，比其他两个品牌略好。
我们再来看看优衣库需要建立的对标渠道优势。
在线方面，成立于2012年内外，当年入驻天猫，而都在2016生于2008年，直和穆萨Ubras然后分别2016年和2017年才入驻天猫。
还有离线，目前最早成立的内外店数量最多。它已经遍及全国23一二线省会城市开盘将近100家门店。Ubras商店的当前数量在10家左右，和香蕉，直到2020直到年底，我才在深圳开了第一家店。
显然，最早的里外，论渠道优势，与竹内相比Ubras再明显不过了。
最后，看资本市场的态度。
公开资料显示，Ubras已完成两轮融资。其中，A回合融资金额5000万元，B+回合融资金额数亿元。内外于2019完成于1.5亿元的C轮融资。焦内面馆，也于2020年11正式完成每月几个亿A轮融资，达到投资后估值25亿元。成为最近十年估值最高的内衣公司。
基本上，市场对新内衣品牌还是很看好的。
据“ii媒体研究”2019发表于《2019-2021年全球内衣行业运行及中国内衣市场监测大数据报告》，近十年，适合穿内衣的女性（15—64岁）人口持续增长，目前稳定在4.5-4.6武汉约一亿个日日夜夜，这为内衣市场奠定了良好的人口基础。
市场环境好，但是从以上三个品牌的整体实力来看，内外都建立了自己的渠道优势，香蕉的内在品牌差异和品类丰富度都做得很好。而Ubras虽然在2020在一年的高峰期，但是无论是渠道建设能力还是品类丰富度，都略逊于前两者。
成为中国的优衣库，对于这些新品牌，还有很长的路要走。
要“称霸”中国内衣市场，不简单
值得注意的是，虽然新品牌已经成为“优衣库”野心不是坏事，但是整个内衣市场的竞争压力也不小。
一方面，中国的内衣市场还是很多的“坚挺”老品牌，他们的综合实力不低。虽然老字号暂时抢了风头，但是他们并没有落后太多。这一点，从天猫双十一内衣品牌榜这几年的变化就可以看出来。（20182008年内衣类没有单独展示）
一直到2017年，“老网红”城市丽人依然榜上有名。甚至在新内衣品牌崛起的这两年，传统品牌芬腾、恒源祥、南极人还在名单上。和老字号红豆一起，也是今年首次上榜，并一举获得第六名。
实际上，就整个制造工艺的成熟度和品类丰富度而言，老牌子其实比老牌子好。他们缺少的只是外观的改变和营销的加强。
这两年，老字号翻红的例子很多。对于新品牌，这些老字号很受欢迎“警惕”的。
另一方面，“蔡京螳螂”看到，在同一“网红逻辑”下，还会“长”更多新品牌。
“爆炸逻辑”你绝对可以制造不止一次爆炸，这是所有网红品牌都要注意的问题。
诚然，在女性内衣市场再创一个“无尺码”或者“无钢圈”有些内衣品牌是不必要的，毕竟市场竞争已经很激烈了。但是就胸型而言，内衣市场其实还有其他想象空间。比如同样是新品牌的衣衣，专注于“小胸型”，太妃糖派就在上面C杯子上方“大胸型”市场。
而在前三个品牌中，Ubras它是由一种炸药点燃的。虽然它有助于品牌提高知名度，但无疑提高了其未来拓展新产品的门槛，因为公众会对他们有更高的期望。例如Ubras前段时间推出的组合“优雅+舒适”的新品，反响不好，许多用户表示“磨皮肤”。
因此，对于那些希望借助炸药进一步建立品牌的人来说Ubras而言，未来新产品的迭代之路可能不会那么容易。而一旦以伊伊和奶糖派为代表的品牌进一步加强宣传，获得和Ubras同等程度的关注也不是不可能。
全部的，Ubras、内外、这些香蕉的新品牌，乘着新消费的东风，慢慢的在国内内衣市场。但是后来，无论是产品更新迭代，还是品牌口碑升级，都需要加快速度。否则，被老品牌再次碾压或者被更新的品牌取代，这只是时间问题。（本文从钛媒体开始APP）
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