国内渔具品牌很多,定位也不一样,有的专注于高端产品,有的专注于低端跑步,谁的产品比别人的好,这本身就不公平。所以我把他们分成三种类型进行对比,纯属一家之言,你可以看看,笑一笑,千万不要上网。
低端市场
专注于低端市场,并且可以称之为品牌,以前是渔具大哥光威。后来,丁涵出现在网上,那它就属于一个顺风车。现在看来,低价市场的主要霸主是线下的广维和线上的汉鼎,其他一些品牌很难与之竞争,无论是曾经挑战丁涵的奥西尼,还是现在的创维,很难完全撼动一个网上兄弟的实力,或者说总销量不足以和这两家竞争。然而,近两年来,随着线下实体的萎缩和变化,如果不算品牌,低端市场实际上是河北钓竿在主导。
广为在线旗下子品牌广行、优比其实是高端产品
中端市场
这是最难做的市场,无数英雄弯腰,因为它们很容易被顶级高端品牌的入门产品侵蚀,也容易被下面低端品牌的高端系列压着。现在市场上,可能就是华视和天元这两家快速转型的电商“大师”还不如做个品牌。在今年如此困难的情况下,他们的盲系列和浪系列还是取得了不错的增长(数据源:有价值的商业顾问)。
系列是中国品牌鱼竿网上价格战的开始
剩下的主品牌也不再是那种可以随便卖的了“垃圾产品”了,反而在两个方面有自己的优势:廉价交通+低成本试捕。因为如果任何产品想要出售,前端不可能不投入营销成本,而在大师迅速转型新媒体之后,他们的营销成本比普通品牌低。其次,钓竿是很讲究反复钓鱼训练的,钓鱼高手不一定精通制作鱼竿,但是对于实际钓鱼过程中的问题,他们可能比99%一些渔民甚至鱼竿制造商更“懂行”。
今年在邓刚的大流量注入,帮助天元实现了逆袭
但也要看到他们的劣势,比如华实虽然自己设厂,但是钓竿企业很容易上手,做精难,所以供应链跟不上前端销售,导致他赢了“交货延误率第一”。天元是因为各种原因,产品整体客单价比较高,在价格是生命线的电商环境下,竞争力弱,后期能否保持高流量注入,是其品牌持续火热的关键。
高端市场
国产渔具高端市场其实挺复杂的,一方面,日本和中国属于绝对王者,根据可靠的数据,今年,这两家公司发展迅速,客单价高的台湾钓竿甚至出现了大规模供不应求的局面。其次,专注于国内高端市场的台湾渔品牌主要集中在威海明伦、普锐斯、怡隆、宝飞龙、海滨,浙江迪迪家、开沃、水上貂、剑冈、富士,和东莞的五福(罗非竿)等。
禧玛诺开始走出黑洞……
虽然这些企业都属于高端品牌或者业内知名企业,但其实他们的侧重点会略有不同,比如海边主要是做和跟,钓友们熟悉的成就之路就是代表作。明伦专注于为欧美代工高端钓竿,普锐斯专注于为各主机厂代工高端产品,并且做一些比较偏的产品,比如市面上大量的高端谷物钓竿就来自普锐斯。由于浙江这些企业的地理和市场结构,还是专注传统钓长竿,要么专注黑洞竿,要么专注岩石钓竿。南方的企业都在大力发展罗非干、黑坑竿、巨物竿。
除了日系品牌,国内高端市场,各大厂商占据部分细分市场,而且还具有一定的技术优势或专长,很少互相讨价还价或者直接竞争。
论外观,日本钓竿有很大的优势
超越世界60%以上钓竿都是国产的,一些品牌如威海环球、东莞等行业知名品牌专注出口市场,我不关心国内的台湾钓竿市场,所以真的很难说谁是中国最好的品牌,其实有很多隐形冠军,但大多数渔民对此一无所知。
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