文 | 周鑫雨
36氪获悉，近日B2B智能营销公司百炼智能完成Pre-B轮融资，资金数额超亿元人民币。本轮融资由明裕创投、光远投资联合领投，德同资本跟投，老股东东方嘉富、云启资本持续加码，光源资本担任独家财务顾问。此前，百炼智能曾在2021年1月完成由字节跳动、云启资本联合领投的1亿元人民币A轮融资。
百炼智能成立于2018年，为具有B2B营销需求的企业提供数据驱动的智能营销SaaS产品以及数字化解决方案。创始人兼CEO冯是聪先后作为技术VP和联合创始人参与了秒针系统和明略数据的创立。而百炼智能是冯是聪团队基于秒针和明略的技术基础，融合B2C和B2B营销特征，脱胎而出的B2B智能营销服务商。
B2B智能营销赛道的发展依托于国内数据的开源化。从秒针到明略再到百炼智能，冯是聪经历了几个里程碑：工商等数据的开放、Big Data概念的深入人心、云计算的成熟。即便如此，目前国内B2B智能营销赛道的起步依然较晚。
百炼智能B2B业务。图源：受访者供图
“坦率来讲，2018年公司刚创立的时候，行业对于这个赛道的定义是有些模糊的。”冯是聪创立百炼智能时，国内B2B智能营销赛道几乎是“无人之境”。直到2020年6月，美国B2B智能营销公司 ZoomInfo 在纳斯达克挂牌上市，冯是聪更加明确了赛道方向和对标公司，“在一定程度上说明，这条路径是跑得通的”。
冯是聪认为，绝大多数国内B2B企业沿用传统的“人找人”方式寻找客户，线下拜访依然是获客的主流手段。但这一相对低效的获客手段已经无法追赶上不断增速的行业迭代。特别是受疫情的影响，获客模式从“线下拜访”转移到了线上“扫楼”。
因此，百炼智能从B2B企业获客效率低、不精准的痛点切入，通过机器学习建立企业知识图谱，从而根据企业的个性化需求匹配相应的客户线索。目前，百炼智能已经构建起丰富成熟的企业数据库及行业知识库矩阵，旗下产品包括招投标信息智能推荐平台“知了标讯”、B2B潜在客户推荐平台“潜客宝”、线下全渠道智能营销获客平台“店店通”等，在科技、能源化工、快消、金融和制造这五大行业得到了客户认可和市场验证。
百炼智能服务客户。图源：受访者提供
冯是聪告诉36氪，在对某一行业建模前，百炼智能团队都会花费近几个月的时间服务于该领域的头部企业，通过客户实践全面了解该领域获客的需求和特性，即行业know-how。同时，为了跟上行业的发展速度，百炼智能保持产品每两周迭代一次的更新速度。
在冯是聪看来，百炼智能的核心壁垒在于丰富的行业“know-how”和先发的产品优势，“前期实践和建模是无法通过砸钱建立的，等别人花费很长的周期去建模，百炼智能的B2B智能营销业务已经快速复制、扩展到下一个行业了。”
疫情期间，百炼智能的业绩增长速度也再次创历史新高。目前，百炼智能已经服务了超过300家分布在五大行业的中大型企业。“使用百炼智能的产品和服务后，客户平均转化率能达到传统模式的3-5倍。”冯是聪介绍。
接下来，百炼智能将在市场运营和销售的团队建设上发力。Pre-B轮融资资金将主要用于二个方面：一是市场推广和商务团队升级、二是产品的持续研发。未来，冯是聪还打算建立更多行业的销售模型，“比如医疗和物流行业”等，冯是聪预计，百炼智能建立新行业营销模型的速度大概在一年一个。
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