《资治通鉴》第19卷 汉纪十一
汉武帝元朔五年（丁巳，公元前124年）
【原文】
至塞，天子使使者持大将军印，即军中拜卫青为大将军，诸将皆属焉。夏，四月，乙未，复益青八千七百户，封青三子伉、不疑、登皆为列侯。青固谢曰：“臣幸得待罪行间，赖陛下神灵，军大捷，皆诸校尉力战之功也。陛下幸已益封臣青；臣青子在襁褓中，未有勤劳，上列地封为三侯，非臣待罪行间所以劝士力战之意也。”
【译文】
卫青率军回至边塞，汉武帝派使臣带着大将军印信来到，在军中只拜卫青为大将军，各路将领皆归卫青统领。到该年夏季四月乙未（初八），又加封卫青食邑八千七百户，并将他的三个儿子卫伉、卫不疑、卫登都封为列侯。卫青坚决辞谢，说道：“我有幸能够在军中效力，仰仗陛下的神灵，获得大胜，全都是诸位校尉奋力作战的功劳。陛下已增加了我的封邑，我的儿子还在襁褓之中，并无功劳，陛下却要划出土地封他们三人为侯，这就不是我效力军中，鼓励将士奋力战斗的本意了。”
【解析】
工作出了成绩，领导表扬你，怎么说？
看过我文章的朋友们，可能绝大多数都会想到有功归上。
觉得要把领导归在领导身上，说都是领导有方，才有今天的成绩。
这么说只能打及格，距离满分还是有不小的差距。
上面这段材料，是卫青北击匈奴得胜归来后，面对汉武帝封赏的一番表态。
这个回复堪称是“教科书”级的回复。
具体好在什么地方，有如下几点。
1.有功归上
要说卫青的回复，分为三个部分，这第一个就是有功归上。
如果说，的确领导出力了，你这么说没问题。
如果领导什么力都没出，都是你和你的团队干的。
你这样说，领导又不是傻子，他看不出你那小心思？
这种情况就不能这么说了。
臣幸得待罪行间，赖陛下神灵，军大捷
汉武帝在具体作战上没有出力，但是卫青以汉武帝给机会，卫青才有如此大功这个点来切入。
言外之意，我卫青现在有功劳，是汉武帝给机会，更仰仗汉武帝的神威（这是扯淡），要没有汉武帝我卫青啥都不是。
这也是另外一种有功归上的方式，虽然看起来还是拍马屁。
但这种是对权力的认同，更是表明自己感恩，知道谁对自己有恩。
而有些人，觉得自己干得好是自己的功劳，和领导一点关系都没有。
虽然客观是如此，但是如果领导不给你机会你能干出来吗？
记住这句话”用则为龙，不用则为虫”。
所谓知遇之恩，其实就是给你机会。
如果对于给你机会的人，你都没有表态意识，那么别人还愿意继续给你机会吗？
2.惠及旁人
有功归上完了，事情没结束。
军大捷，皆诸校尉力战之功也。
卫青继续表态，说有这些功劳，其他将军和士兵也有功劳。
这个也的确，作为领导者事情干出成绩了，不光是你领导有方，更是下面的给力一起帮你做的。
作为领导者，不能遗忘下属的功劳。
尤其是当汉武帝对卫青给予超高规格的奖励时，卫青以这种方式提醒汉武帝别遗忘了其他将领的功劳。
从卫青的角度来说，把汉武帝搞定，将来才有更多机会去争取军功。
而给下面的将校带来利益，那么他们将来会继续支持自己工作，更好地获取军功。
这放在职场中也是如此，你再强不可能一个人完成团队的工作。
别人在你的团队中，也不是来义务奉献的。
当你展示出能够记住别人的功劳，并且有意识为自己的团队争取利益时，别人就会为你干事。
这东西极其现实，未必你真要能搞出利益来，最起码你态度要到位。
你要是贪心把所有功劳都拢在自己身上，人心必定散。
3.受宠若惊
陛下幸已益封臣青；臣青子在襁褓中，未有勤劳，上列地封为三侯，非臣待罪行间所以劝士力战之意也。
作为汉武帝给奖励，卫青无非会有三种表现，要么觉得给的少了，要么觉得还行，要么觉得给的高了。
再来看看，汉武帝给奖励是为了什么？
一方面，是奖励过往，另一方面就是激励将来。
再深入思考，汉武帝给奖励，要带来什么样的效果？
让你激动、觉得对你好、觉得值得卖命，进而让汉武帝觉得能够继续驾驭你，将来继续用你。
现在反过来看，你觉得给的少、给的正好、给的超标了，哪个更容易达到上面最后汉武帝的感觉。
显然是只有给的超过了预期，才有如此效果。
但是现实的问题是，不可能真正给出如此多的资源来奖励。
卫青的例子是例外，的确是给了超规格奖励，所以卫青的表态，符合超出预期那种。
而从汉武帝的角度来看，对于卫青的如此表态，也非常满意。
4.对奖励弱化。
非臣待罪行间所以劝士力战之意也。
这句话的意思，卫青带兵打仗，并不是为了这些奖励。
言外之意有两层，其一报答汉武帝，其二就是为了想打匈奴。
我不否认古人有如此高尚的情怀，但是毕竟这种例子还是极少。
不能因为有个例，而忽略人性的本质。
咱们切换的现实场景，绝大多数人做事，都是为了利益。
从上级、老板、领导的角度来说，需要把自己的利益包装，让员工为之奋斗，这也叫画大饼、洗脑、企业文化、或者说忽悠。
员工不是傻子，也能看得出来，未必吃这一套。
但是，反过来如果员工以此反过来套路老板呢？
员工表示，我做这些不是为了钱，就是向公司得到发展，想公司能够效益好。
老板又会如何想呢？
这个点，留给你自己思考。
不过，你要记住，当你这样表示，不管你真的假的，不管老板有没有看破你，该是你的利益并不会真的少给你。
同时，作为老板必须要把你树立为典型，甚至重用你。
这样，你的利益权力就来了。
这东西，不点破，点破就太诛心了。
再重申一点，固然有个例的闪光点，但是还请回归大多数的人性。
【启发】
上面的分析，其实已经很明了了。
最后再简单总结一点，如果你有功劳，领导表扬你，你如何表态？
尤其是你带团队时。
1.有功归上。领导有参与，就说领导的领导有方。领导没参与，就要感谢领导给机会。
2.给过你帮助的，捎带
手加
上，这叫利益均沾，拉拢大多数人，为的是将来还能有人能继续帮你。宁愿分功也别揽功抢功。主动分功并不真让你的功劳变少。
3.对于奖励真诚表示感谢，未必要说漂亮话场面话，但是一定要让领导觉得，你喜出望外、超出预期，让他感觉他能够用这些奖励驾驭你，同时也要表示将继续努力。
记住，这样表态的目的是为了在未来，你能够获得更多获得功绩、利益、权力的机会，让同事、下属愿意继续支持你，同时更是让领导对你有“掌控”的安全感。
