全球每10根鱼竿就有6根来自山东威海，全球80%的渔具产自中国，威海渔具产业占其中70%以上，可见威海的渔具企业发展潜力巨大。阿里巴巴国际站威海本地服务中心负责人明平东透露，2019年起，渔具行业在阿里巴巴国际站平台市场同比增速，按年超过20%，预计到2028年，中国渔具出口将达到318亿美元（约2480亿港元），复合增长率为4.2%。\大公报记者 丁春丽 胡卧龙（文、图）
威海号称“中国钓具之都”，4000多家渔具生产及贸易型企业在钓具产业链全链条上蓬勃生长，年产值超过200亿元（人民币，下同）。鱼竿、鱼漂、钓饵、渔轮、钓箱、探照灯、冰钓帐篷、充气钓鱼船……在山东威海诺比渔具展厅里，记者几乎窥见了整个威海渔具产业全链条的相关产品。
无惧订单分散 组货能力强
威海诺比渔具总经理孙壮志表示，公司2013年开始以“诺比（Noeby）”品牌出海，带来产品品质和订单的双丰收。Noeby品牌目前已出口到全球120多个国家。欧洲和美国是品牌的主要市场，各占其市场份额的三成左右；中东、澳洲、新西兰、哥伦比亚、阿根廷、巴西、智利等市场份额都还不错，新兴的非洲市场也逐渐崭露头角。
明平东也发现，与前几年海外买家采购订单不愿承认中国品牌对比，越来越多海外买家在国际站直接搜索渔具品牌，其中，Noeby、Newbility、Honor、Circle、Hunthouse……都是海外买家搜索度较高的威海渔具品牌，也让威海成为中国乃至全球渔具最大的供货选品基地。
“在威海开车不到30分锺就能找到渔具工厂，不管什么价位的渔具产品都可以在威海一站式购齐。”明平东说。下午14时30分收款，18时15分打包发货，4个人，3个多小时便完成了非洲客户80多个品类的订单，孙壮志告诉记者，这个订单货量不大但很分散，且货源集中在威海当地多个品牌。公司之所以具有这么快的组货能力，正是得益于威海强大的渔具产业集群。
疫下采视频直播 维系顾客
对于疫情对渔具的经营情况的影响。孙壮志说，疫情之前自己每年都会去参加欧洲、美国、日本以及北京、天津、苏州、广州、威海的专业渔具展会，但2020年疫情之后全部改为线上。“我们一般选择单独给客户开线上展会，有时候在样品室，有时候在工厂车间，采用视频直播的方式。”孙壮志说，疫情之初转线上颇为被动，现在线上恰恰成了优势，八成员工都可以用英文与客户进行视频交流。
他续称，疫情带来的还有海外买家购买习惯变化──从喜欢囤货到不喜欢囤货。他举例说，公司一个海外大客户，一般每年的囤货量为1亿元，疫情刚爆发时，客户囤货约2亿元，现在囤货量大约5000万元。
孙壮志表示，2021年整个渔产业曾进入爆发期，订单爆满较2020年增40%左右，而去年全球经济环境下行的大背景下数据虽不是很好，但基本能和2021年持平。
明平东介绍说，从2020年至今，阿里巴巴国际站渔具类目买家转化率同比增长38.75%、出口增长40.6%，去年出口额达到16亿元。预计到2028年，中国渔具出口将达到318亿美元，复合增长率为4.2%。“十个男人九个钓，还有一个时候未到。”孙壮志也笑着说。
