表妹是老板，9月开发了一个新客户，但一直不下单，她正苦恼时，我给她支了一招，让她每月多赚了4万块。表妹是开物流公司的，好不容易开发了一个新客户，但就是不下单，我跟她说：“你拿下了物流经理没有用，他下面干活的人，你也要拿下。”后来，她送了一套化妆品出去，这才出现了转机。
我表妹在深圳福永，开了一家物流公司，主要做亚马逊物流。9月份，她在沙井开发了一家客户。这家电商公司，主要做欧美的亚马逊，每个月的出货量很大。我表妹费了很大的力气，才签下了这个合同。当然，她跟这家公司的物流经理，关系不错。
双方签了合同之后，她正准备好好的施展一下自己的物流服务。不料过了一个礼拜，这家客户都没有下订单。于是，她打电话给物流经理，看看是怎么回事。物流经理回复她说：“我已经通知下面的人，后续下单给你们。”
后面又过了一个月，还是没有订单过来。表妹之前就已经和这个物流经理，达成了默契协议。但不知道是什么原因，就是没有订单过来。她看到我做了那么多年的物流，就问我有没有什么好办法。
我毕竟是个老油条了，立马给她支了一招，说道：“每个公司的物流，都会引进好几家物流供应商，物流经理负责引进，但是至于下单给哪家供应商走，还是下面干活的人来分配，你跟下面干活的人不熟悉，人家当然不给你下单了。”
“对于人家来说，下单给谁，还不是一样的上班？你应该要去公关，有些时候，你和物流经理沟通好了也没有用。”
她听了后，受益匪浅。第二天，就买一套化妆品，顺便在化妆品的盒子里，放了2000块现金。于是，她把物流经理下面的那个小妹给约了出来，双方吃一顿饭，我表妹说道：
“您在这家公司也挺不容易的，今天约您出来，只是想跟您交个朋友。”
“这是我朋友，他们现在代理的化妆品，特别好用，现在我也用这个，他们最近在搞活动，送了我几套，我也顺便送一套给您，我自己也用不完。”
“您放心，只有咱们两个人知道。”
说完，就把这个化妆品递给了这个小妹。没有想到小妹，心里很感动，有种被重视的感觉。果然，吃了饭之后，第二天物流订单就来了。
现在她每天忙个不停，经常过去请物流经理，还有那个小妹吃饭。
她告诉我：“现在这一家客户，每月就可以多赚4万多块。”
结语：
有很多做生意的人，一直搞不明白，为什么合同签了，跟客户负责人关系也好，就是一直没有订单？其实，真正干活的人，还是那些负责人下面的员工来操作。对于他们来说，订单给谁做，都是一样的。
其实，我挺不喜欢这些潜规则，在深圳做了十几年的物流，我真的看多了，见多了。有些物流公司的生意好不好，我一听就知道怎么回事。很多老板，一直以为做好自己的服务就行，不需要去潜规则。但是我想说的是，物流这个行业，没有什么技术含量，比你服务好的公司，市面上一大把，随时都可以替代你。
这行，说白了，还是看自己怎么做人。
当然，在这里不是提倡潜规则，而是让大家知道一些潜规则的内容，可以更好的杜绝潜规则。
