《资治通鉴》第39卷，汉纪三十一
淮陽王更始元年（癸未，公元23年）
【原文】
更始北都洛陽，分遣使者徇郡国，曰：“先降者复爵位！”使者至上谷，上谷太守扶风耿况迎，上印绶；使者纳之，一宿，无还意。功曹寇恂勒兵入见使者，请之，使者不与，曰：“天王使者，功曹欲胁之邪！”恂曰：“非敢胁使君，窃伤计之不详也。今天下初定，使君建节衔命，郡国莫不延颈倾耳；今始至上谷而先堕大信，将复何以号令他郡乎！”使者不应。恂叱左右以使者命召况；况至，恂进取印绶带况。使者不得已，乃承制诏之，况受而归。
【译文】
刘玄北上定都洛陽，分别派出使节到各郡各封国巡行，宣布：“先投降的，恢复他的封爵和官位。”使节到了上谷，上谷太守扶凤人耿况迎接，缴纳印信，使节接受。可是，过了一夜，并无发还的意思。郡功曹寇恂率兵拜访使节，请求发还印信。使节不给，说：“我是皇帝的使臣，你打算威胁吗？”寇恂说：“我并不敢威胁阁下，只是替你的思虑不够周密而感到惋惜。而今天下刚刚安定，阁下代表皇帝驾临，各郡各封国没有不伸长脖子洗耳恭听的。可是现在才到上谷，便先自毁信誉，还有什么方法再对别的郡国发号施令？”使节不作答复。寇恂大声呵斥左右随从，教他们用使节名义召唤耿况。等到耿况来到，寇恂自己把印信交给耿况。使节无可奈何，只好用皇帝名义下诏，耿况受命后告辞。
以前看小说、电视剧的时候，经常听到一个词“传檄而定”。
形容自己大势所在，只要发一道诏书远方的人都无不顺从。
现实情况真是如此？是，也不是。
说是，因为想造反自己做老大的人毕竟是少数。
说不是，因为别人听你的从来不是你这薄薄的诏书，而是你给人家的利益是否足够让对方改旗易帜。
上面这段材料就是更始帝刘玄在登基之后的一个重大举措。
更始北都洛陽，分遣使者徇郡国，曰：“先降者复爵位！”
向天下各地发布命令，提出归顺要求，并给予待遇。
简而言之，投靠他更始帝不追究责任、不搞清算，而是还保留现有待遇。
人嘛，都怕现有的利益没有，而当更始帝刘玄给出承诺之后，绝大多数人还是会选择归顺，诚心对着干的人毕竟少。
只不过，上面提到了更始帝刘玄的使者去上谷郡，却又看出了不一样的东西。
使者至上谷，上谷太守扶风耿况迎，上印绶；
使者告诉了耿况更始帝的意思，耿况也表示愿意归顺，上交印绶表示态度。
使者纳之，一宿，无还意。
使者在接收到之后，并没有把印绶给耿况，更没有其他的意思，这其中就颇为微妙了。
这里大胆猜测。
更始帝刘玄并没有多少自己的势力，而他身边的人也普遍没有那种在权力核心历练多年、精明干练又有政治敏感度的官吏，所以他派出去的人，极大概率就是想接着这个名头来捞一把。
去给耿况宣召的使者，就想先收了耿况的印，再晾着对方，让其贿赂自己后才把接下来的诏书颁布。
吃准的就是对方既然接诏了，就不会再造反的心思，毫无疑问，这一点使者拿捏到了，只不过没想到他这一招算是捅了马蜂窝。
本来就是走个过场的，结果差点弄成兵变。
功曹寇恂勒兵入见使者，请之，使者不与
功曹，太守的佐官，通常由心腹担任。
寇恂，出身昌平，在上谷郡算是望族。
寇恂这个时候出来带兵威逼使者，其中内涵有三重。
寇恂是得耿况的示意来办的，毕竟这事耿况不好出面，只有寇恂来做恶人唱白脸。
寇恂家族身份他站出来，未尝没有代表上谷地方势力的表态。
耿况和寇恂或者说当地的势力联合挺深的，所有后者才会支持这个外来人。
面对如此局面，更始帝刘玄的使者色厉内荏，只有语言反击。
曰：“天王使者，功曹欲胁之邪！”
接下来寇恂的话堪称是极为经典，暗示、威胁一齐上。
恂曰：“非敢胁使君，窃伤计之不详也。今天下初定，使君建节衔命，郡国莫不延颈倾耳；今始至上谷而先堕大信，将复何以号令他郡乎！”
这话的内涵有三种。
其一，寇恂点破了使者借机索贿的小心思，还说他思虑不周到。
其二，更始帝派他过来是带了任务的，且这个任务极其重要。
其三，这事具有示范作用，搞砸了刘玄丢人、坏了大事，他自己更好不了。
理解到其中关键，使者才会沉默不语，其实就是在心中盘算到底是抗一下还是服软。
只不过寇恂并不给他思考拖延的机会，直接让旁人以使者的命令将耿况召来。
恂叱左右以使者命召况；况至，恂进取印绶带况。
而后又把原先收回地印取出给耿况。
使者在一边不敢说话，也没有任何办法，只好顺着寇恂来做。
使者不得已，乃承制诏之
看最后五个字：乃承制诏之。
说明早就准备好了，就是在拿捏耿况索贿。
从结果来看，并没有出格，但是从过程来看，却看出了3个大问题。
其一，更始皇帝派出来的人不那么靠谱，分不清轻重，存着套利的心思。
其二，在面对寇恂威压的时候，使者没有任何办法，完全呆了，说明这个使者也是大水货一个。
其三，这么不靠谱的人都放出来做如此重要的事情，说明更始皇帝用人方面一塌糊涂。
综合下来，更始帝刘玄差很多味道，不像是个做大事的人。
因此，看明白这一点的耿况，才会在接受诏命之后，立马就走，连寒暄等其他礼节性的东西都没用。
言外之意，给你面子才当你刘玄的官。
【闲扯】
有意思的地方就在寇恂对使者那番话，极为诛心。
就好比说，你碰上个人，带着领导的任务来办事，结果对你吆五喝六，甚至想要你意思意思。
那么你是什么意思呢？
怎么让对方又服软、自己的利益又得到保证，寇恂的话来拆解一下就是一个极好的模板。
其一，你提要求，并不是我拒绝你，而是为了你考虑。
其二，点明领导现在事情的重要性，领导派他来做是对他的信任和倚重。
其三，现在好多人都关注到这个事情，要是办砸了咱们吃挂落不要紧，领导脸上难看啊。
让对方知道，到底是在你这里搞点意思重要，还是将来回去可能承受领导批评甚至被边缘化更重要。
这种人之所以看起来了不得，就是有领导撑着，你直接打他七寸，断了领导对他的好感，他自然就知道你这个人不好惹。
