引言:【家装家居行业高增长时代已然一去不复返,当传统渠道逐渐饱和、增速放缓,企业需要适应这种节奏,同时也要找到新的增长曲线。粗放式发展逐渐失灵,接下来行业到了拼精耕细作运营的时代,企业未来的增长更能体现实力。】
2023年中国家居家装市场消费活力或将得到释放
根据树懒生活FINE发布的《2023中国家居装修行业发展研究报告》,以住宅销售套数为基础,将销售后1-3年是为装修时限,8-10年为住宅改善期限,2022年中国家居家装市场规模约为2.81万亿元,疫情管控全面放开后,家居装修市场也会得到回暖,预计2023年家居家装市场规模约为2.85万亿元,环比2022年小幅增长。
伴随着后续疫情改善,市场对扩内需政策出台,制约家居家装行业发展因素也将得到缓解,消费需求回暖会带动家居行业线下客流复苏,此前延期需求有望得到释放,也将促进商家线上线下一体化发展更为深入,为消费者带去更多的选品导购形式和互动体验服务,提升商业转化效率。
在这数万亿的家居装修市场之中,当前大淘宝家装家居的在线商品量接近5亿,孕育了200万家居家装行业商家,其中头部商家的年销售额已破千亿级别。另一方面,互联网时代的内容渠道多元且碎片化,随着消费者的行业触媒习惯向电商平台集中,内容种草、短视频和直播带货成为左右年轻用户群体家装家居消费的新常态。越来越多的用户选择在小红书、抖音等社媒渠道做家居类的分享:提升审美、了解设计、学习搭配、种草好物……站内浓厚的家居家装氛围带动家居行业热度大幅度提升。
对平台来说,单一流量为王时代以逐渐向“内容+流量”双开花的时代过渡,对于商家来说,优质内容淘汰劣质内容,好的内容也更容易让商品成为爆款。
得益于成本低、生产方便、内容质量高、形式吸睛,渲染视频成为家居家装企业营销的新选项。营销场景从静态图文向动态短视频迅速过渡:通过短视频,让消费者“亲眼”看到非常直观的商品特写及其使用效果,营造商家导购氛围。设计展示已经从看样板间、渲染图的时代,快速踏步到“看视频”的时代。
爆量视频:为商家带来“流量、转化”双爆量
据了解,淘系家装家居商家营销展示正面临出圈难、物流难、人力难、出片难、上新难、投稿难等共性痛点。
淘宝内视频分发渠道众多,每个渠道规则不相同, 新手商家起步难度较大,基于这样的现状以及渲染视频普及化趋势显著,每平每屋设计家正式推出“爆量视频”,优质内容加上精准流量池的加持,为家居企业带来流量、转化双爆量。
据了解,爆量视频作为每平每屋设计家服务于家居建材企业的战略性产品,依托阿里巴巴集团核心技术,是一款以商品模型为主体,通过智能参数解析,简单快速形成商品场景图和短视频场景的工具。在数字化虚拟影棚的处理下,简单快速完成商品和场景全自动批量虚拟影棚拍摄,其呈现的纹路质感、布光渲染、透视机位均可达到同级别的摄影实拍效果。
针对于场地、物流、人力等因素,传统实拍存在成本高昂、耗费人力、同质化严重、上新上架周期长等痛点,爆量视频通过高效率和低成本视频内容的生成,帮助商家快速产出优质短视频内容。同时打通手淘内投稿链路,在搜索、首猜等场域提升商家效果数据;通过内容、商品和服务的重组,优化家居家装消费体验,提升商品和品牌的宣传效率。
据了解,淘系商家通过爆量视频制作商品短视频进入淘宝“猜你喜欢”概率超过98%,单商家的流量月增长超过30%。有商家表示自己的视频制作效率相较之前提升30倍,单月爆量视频生产量超300条,单条成本不超过100元,单月制作成本节省至少10万元。
目前,爆量视频支持多种产品形态,满足商家不同类型上新、上架、展示和营销需求。目前其分类有生长动画、行走动画、骨骼动画、高质感棚拍图四种。
生长动画:3D场景渲染成动画视频,用于表现装修方案从0-1的设计过程,一镜到底沉浸式展示一套房屋从毛坯到硬装生成、再到软装布置的全过程。
行走动画:3D场景以真人漫游行走视角渲染成动画视频,仿佛真人在空间内真实穿梭行走,沉浸式查看全屋结构、空间动线和软装搭配。
骨骼动画:在3D建模完成后,商家模型上传后可在视频里动态展示,具体支持的动画形式包括骨骼蒙皮动画和旋转/位移/缩放动画。用户不仅可以看到商品的内部结构,还可以看到商品的不同功能和组合形态。
高质感棚拍图:真实还原商品质感,大师级设计师搭配配置场景,专业布光无需二次修图,全自动拍摄,多种软饰搭配,拒绝同质化生产。
爆量视频技术独特优势
每平每屋设计家爆量视频拥有人无我有、人有我优的技术壁垒优势,即——短视频编辑修改实时和实地性、运镜更合理、动画控制能力更高精、漫游路线更易于掌控、商品特写更聚焦更突出。
视频编辑预览指针
即时位置预览,无需从头开始,实时编辑更新和添加修改,所改即所见。拖动快速调整预览画面位置,使得视频预览时可以从任意位置开始。视频修改实时编辑实时更新,场景随视频修改状态即时刷新到指针所指时刻的状态,这是“所见即所得”方式的另外一种升级 ;修改视频时可快速在指针所在时间轴位置插入相机关键帧或者动画。
聚焦镜头
为特写镜头而生,商品细节更聚焦。对于商品特写类视频,经常出现围绕商品正面/侧面半圈的特写镜头,有了聚焦镜头,用户可以控制画面正中始终固定,这样的运镜效果更适合特写镜头,避免运镜不稳定。
高级精细动画控制能力
能控制任意相机关键帧的出场时间点,能控制任意动画的出场时间和动画速度。对于爆款视频,一般都是手动控制镜头和动画的节奏,不是靠模板生产的,此时高级精细动画控制能力不可或缺。
真实商家使用爆量视频后反馈及数据表现
知名家饰摆件品牌冰石美已经用了爆量视频一段时间,其相关负责人表示,爆量视频带给了他们三重惊喜。“第一是高效。日常我们做一个视频,需要考虑到配文案、调整优化画面色彩,大概是3到4个小时左右。但实际上用了爆量视频后,云渲染为我们节省很多时间,我们去做一个视频极为简单,只需要挑完几段视频,就把他们全拼到一块儿就能完成。“
第二重惊喜是,每平每屋设计家已经形成了一套标准的内容生产的工作流。冰石美遇到多产品同时上架时,需要在短时间内构建出海量场景分发在不同渠道营销,目前这些场景基本上全是通过爆量视频来完成。爆量视频工具拥有体系化标准化操作平台,能极大的提升冰石美员工工作效率,并为商家省下高昂的场景搭建或租赁成本。
对于冰石美来说,爆量视频最新推出的智能灯光系统,特别有价值。“以前使用过的系统里面,各种固定的场景,灯光不能调,调节到满意的角度简直是撞运气。现在爆量视频里面场景支持不同程度、不同角度的智能调光,作为商家可以自选灯光,机器学习后,每次渲染出来都很逼真。有了它之后,基本上能保证能形成范式,所有东西都变得可控了,不用撞运气了。”冰石美负责人肯定道。
据每平每屋设计家爆量视频产品负责人介绍,爆量视频产品的逻辑主要通过是3D技术搭建多业态的线上场景生态矩阵,通过内容的质和量齐升,帮助商家熟练掌握平台流量密码。
“不同类型的商家可通过爆量视频,虚拟拍摄商品细节、生成空间场景、制作漫游视频;将货架式导购升级为沉浸式场景导购,生成不同风格、软 装、机位的海量套图、视频素材,在搜索、首猜等场域提升商家效果数据。同时消费者可通过提前预览商品与环境的搭配效果,提升参与度和互动体感,帮助商家更高效地承接用户需求。”
文章来源:乐居财经