左图：本月首11日，内地邮政快递公司共处理快递包裹52.64亿件，按年增长23%。右图：京东在今年双11购物节，由一线采销工作人员直接上直播间。
随着头部主播坑位费、佣金的不断上涨，“价格垄断”、“底价协议”等事件频频曝光，电商平台与主播间的“低价”争夺，也在今年双11中“越战越烈”。其间，主打“无佣金无坑位费”的京东采销直播间总观看人数突破3.8亿，成为今年双11行业最大亮点。有直播机构人士表示，平台此举对直播主来说影响甚大，合作商家、消费者均出现流失。平台扶持自播、店播、厂播已是趋势，是危还是机，在于直播主自我调整。\大公报记者 王莉
10月25日晚，在京东与李佳琦直播间因海氏电器发生“底价协议”事件后一天，京东家电家居临时上线采销直播间，主题直接定为“价格低过李佳琦，现货9折起”，一场直播就吸引了上千万人观看。此后一发而不可收拾，京东家电家居、3C数码、大商超、美妆、健康等品类的采销员工纷纷走进直播间开始带货，众多品类均以5折价格上架销售，直播间内甚至拉起了横幅，上面写着“无佣金无坑位费”。
性价比高 是胜出关键
内地一家拥有千万级粉丝的直播机构负责人郑明（化名）表示，低价策略是直播间安身立命之本，从开始到现在从来没有改变过。所以京东直播这次能火，最主要还是性价比高。他指出，京东此举带有“整顿行业”的影响。“尤其像我们这样的腰部主播机构感受还是很明显的，我们主营3C数码类产品，这也是京东的拳头品类，虽然在量级上不能和他们比，但从客户到消费者，我们也是有自己积累的。但今年双11活动期间，我们还是挺受伤的。”
他告诉记者，最大感受有两点，一方面平台给的流量明显受限，另一方面老粉丝的复购率也在明显下降。“曝光率、新增粉丝数就是拉不起来，老粉丝购买的热情也明显减弱了，甚至有人还在直播间直接留言，说价格还是京东便宜。今年双11与去年相比，销售总额下降超过15%。
“电商平台扶持自播、店播、厂播其实早已是趋势，我们也针对性调整过坑位费、佣金比例，对大部分老客户都取消了坑位费，但是今年以来，合作厂商数量还在下滑。”郑明坦言，直播带货行业确已走过了“野蛮生长”阶段，品牌方、消费者都日趋理性。不过他也认为，“整顿行业”所带来的影响，是危也是机。“如果直播主不及时调整经营模式和策略，那往后日子可能越来越难，特别是对于一些中小机构和主播来说。但如果在大趋势的倒逼下，去反思、去开拓新路子，或许找到机会。”
自创剃须刀 2天卖5万把
据了解，该直播机构已尝试向自主品牌商进行转型。“千万级的粉丝数量，熟练的主播、场控，多年的选品经验，这些都是我们做自营品牌的优势。能把别人的东西卖出去，相信自己的产品也能卖出去，与其去赚佣金，还不如直接赚产品利润。”郑明告诉记者，双11期间自主开发的剃须刀已上市，上新两天销售近5万把。
