随着电商平台热潮催生多个直播主，头部直播主的带货能力，甚至反超电商平台。播主吸金能力强，同时带动佣金收入甚丰，造就致富神话之余，亦成为普通人趋之若鹜的职业，因而出现网友们调侃的一句话：“宇宙的尽头是直播带货”。
阿里巴巴（09988）旗下淘宝直播，在今年双11期间，全平台共有58个成交破亿元（人民币，下同）直播间，其中14个是首次破亿元。
虽然另一对手京东（09618）一直不甚擅长直播模式，但今年特意打造的京东采销直播间，亦意外爆红。这指的是京东在今年双11玩一种“很新”的直播带货，没有大主播、明星，上阵的都是一线采销工作人员。在双11期间，京东采销直播间的总观看人数突破3.8亿，家电直播最高场观超过1000万人，可见电商直播的可塑性甚高。
头部主播佣金超企业利润
京东零售首席执行官辛利军指出，京东采销直播是一种全新的电商模式，有别于传统直播带货，强调的是“不收坑位费、不收达人佣金”。
直播行业的高佣金现状令人啧啧称奇，辛利军指出，一些头部主播的佣金竟然高达20%以上，这已远远超出许多企业的利润水平，直言“在这个行业里面会出现一个很奇怪的现象，对一些头部主播来讲，原来是一个工厂养1万个人，现在是1万个工厂养一个主播”。
事实上，由于头部主播拥有大量的粉丝，因此也就拥有和品牌商家“议价能力”，今年打着“最低价”旗号的双11，到底所谓“全网最低价”又是否一场套路？
有“直播一哥”之称的李佳琦被质疑“要求品牌二选一”、与品牌方签有“底价协议”等，暴露出头部主播涉嫌垄断、挟持商家等诸多问题，亦揭示出直播主的乱象。
要知道，直播带货的关键在于流量，只要拥有流量，便意味着能够实现销售额。因此，直播主与品牌各方会采取各种手段，务求争夺最大的流量。
在现今的经济环境下，消费者的购物行为正在回归理性，消费者们不应盲目追随直播主，要警惕话术诱惑，应以自身的需求，按需消费。
大公报记者李清心
