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双十一心心念念抢的东西,到手后为啥就不香了?

大家在“双十一”购买的东西,是不是都已早早拿到手了?相信许多小伙伴在拿到商品后,都或多或少有着这样的心理状态:熬夜抢到的东西,心心念念地盼着发货,结果东西到手后,反而觉得没那么香了,甚至产生了退货的想法。

难道真的就像那首歌里唱的那样,“得不到的永远在骚动”?今天,小编和大家一起来探讨一下,我们“移情别恋”背后的秘密吧!

1 蔡戈尼效应

其实, “得不到的才是最好的”,并不是最近才被发现的现象。在社会心理学领域,人们对其早有研究,并将这种现象命名为“蔡戈尼效应”。

“蔡戈尼效应”(Zeigarnik effect)源于一个著名的心理学实验,由德国心理学家蔡戈尼于上世纪20年代后期设计并进行。

首先,他将受试者分为甲乙两个小组,让两组受试者同时演算同样的数学题。其中甲组受试者顺利地完成了演算,而乙组则会在演算中途被突然打断。

然后,甲乙两组的受试者被要求分别回忆刚才演算的题目。出人意料的是,乙组受试者在回忆题目时的表现明显优于甲组。

心理学家认为,这种现象出现的原因,很可能是任务没有完成的不适感,深刻地留存于乙组人员的记忆中,一时难以忘记,而顺利完成题目的甲组人员,由于“完成欲”已经得到了充分的满足,所以更容易忘掉刚才所执行的任务。

而这种现象,在我们的日常生活中并不少见,例如:考试前担心自己还没有复习到的知识点会不会被考到,而复习过的知识点却一个都记不起来;没有收货时心心念念的东西,到手之后,反而觉得“不香”了……

因此,蔡戈尼效应又名“蔡戈尼记忆效应”,常用来指代与已经完成的事情相比,人们对尚未完成的事情印象更加深刻的现象。

2 “红玫瑰”or“蚊子血”?多巴胺说了算!

现在,我们已经了解了“移情别恋”背后的心理学效应。难道真的像张爱玲的小说《红玫瑰与白玫瑰》中所说,娶到了“红玫瑰”,久而久之就变成墙上的一抹“蚊子血”了?

其实,究其原因,还是人类大脑中的“奖励回路”(reward circuit)机制在“从中作梗”。

首先,就让我们通过一个简单的例子,来了解一下什么是奖励回路。当我们感到饥饿时,就会去寻找食物,此时,我们找到了冰箱中的巧克力。食用巧克力之后,在收获饱腹感的同时,大脑还会分泌大量的多巴胺,让我们感到愉悦。

因此,我们可以将奖励回路总结为3个主要步骤:

多巴胺虽然能让人们获得愉悦的感觉,但其效应持续的时间往往十分短暂,并且很快就随着多巴胺水平的降低而消失。因此,当“种草”的物品到货以后,最初的新鲜感与成就感,只能维持很短的一段时间,即使持续拥有,也很难让我们 “重燃”之前的热情。

不仅如此,对于同一事物的反复刺激,多巴胺的分泌还会呈现逐渐下降的趋势,随之产生的满足感和愉悦感也会逐渐降低,最后变得索然无味。

而每当我们有了新的渴望得到的东西之后,我们的大脑就会想起这样一种“奖励回路”,使我们渴望拥有新的事物,并希望以此收获愉悦感与满足感。

这也是为什么,我们会一方面觉得已经到手的东西“不香”了,一方面又不停地想要买买买。

3 应该如何理性消费?

每年双十一过后,网友们就会迎来一波“吃土”热潮,如何理性消费的建议层出不穷,结果却还是“道理我都懂,但臣妾就是做不到”。

所以我们究竟要如何,才能远离“剁手”,避免“吃土”呢?

了解自身需求

许多“网红”产品,其实并不一定适合你,在购买之前,首先深入了解自己的习惯、喜好,根据自身需求购买,就能避免许多不必要的消费。

避免重复购入

许多东西到手后就“不香”了,甚至会忘记自己曾经购买过某些物品,因此在购买前整理一下自己曾经的订单,说不定就能在被“冷落”的物品中发现宝藏。

拒绝虚荣,保持冷静

对于想要购买的东西,可以先不要急着下单,隔一段时间之后,再决定要不要付款,就可以避免许多因为脑子一热而产生的消费。

总而言之,我们必须认识到过分追求“未得到”的东西,并不是一种良好的心理状态,只有在一定程度上克服我们对“奖励”的渴望,冷静客观地审视自己的真实需求,才有可能真正做到理性消费。

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