长实（01113）在淡市中大劈价卖油塘亲海駅的销售策略，成功突围而出，昨日亲海駅Ⅰ（第1期）出击，首轮推售219伙，沽出209伙。亲海駅9日内共速售835伙，占全盘886伙约94.2%，应是逾3年半来两轮销售速度最快的楼盘。长实另一个部署推售的全新楼盘，是南港岛线黄竹坑站上盖第3期，涉1200伙，正待批楼花预售书。\大公报记者 林志光
近两个月的楼市闷局，由发展商一招减价卖楼而打破。长实月初以低市价逾15%推出油塘亲海駅Ⅱ（第2期），平均折实呎价不足1.49万元，激发大量用家及投资者入市，认购登记更破纪绿达3.8万票，在本月12日首轮销售当日早上，报到及等候抽签时段，近万名买家及代理迫爆售楼处所在的红磡置富都会商场，高峰期人龙更伸延至半岛豪庭旁的天桥，所安排的626个单位在不足10小时内全数沽清。
逾万伙新盘年内应市 竞争激烈
长实为免大批向隅客流向其他发展商的新盘，即时延续平卖策略，推出拥有海景的亲海駅Ⅰ（第1期）。虽同期信置（00083）等也落实减价，推出将军澳凯柏峰Ⅲ，但亲海駅Ⅰ的售价“更亲民”，安排在昨日首轮销售的219个单位，仍可录得约9000票认购登记。
长实营业部首席经理郭子威指出，下半年逾万伙新盘料陆续推出，相信有非常激烈的竞争，故集团采取以快打慢策略，“卖得快好世界”。
由于认购票数锐减，昨日在同一售楼处报到等抽签的场面远不及第2期震撼，然仍要排队至东铁红磡站外围。昨日到场的人数大约近4000人。经过抽签及确认程序后，亲海駅Ⅰ在近中午时分正式拣楼，约4小时内，1房及2房单位售罄，更有第2期向隅客斥约2000万元购入2房及3房单位各1个。
中原地产亚太区住宅部总裁陈永杰估计，昨日有近半买家是第2期向隅客，用家占80%。新入票客源大部分是换楼客，主要认购3房单位。美联物业住宅部行政总裁（港澳）布少明表示，该行有大手客斥约1400万元买入2个2房单位，投资自用各1个。
港岛南岸3期待批预售书
截至昨日下午5点30分，该盘售出209个单位，逾95%单位沽出，余下10个均是3房单位。长实执行董事赵国雄满意销售成绩。他认为，未能即日售出所有单位，是由于市况较估计更疲弱，买家对楼价极敏感，稍高于预算立即裹足不前，该盘3房向海单位的售价较高，超出市场负担能力。他相信市场的疲态将维持一段时间，长实有意尽快推出黄竹坑站港岛南岸第3期项目，涉及1200个单位，该盘正待批楼花预售书；另短期也将重推沙田名日．九肚山现楼货尾单位。
亲海駅由本月12日销售第2期至昨日卖第1期，短短9日内，累售835个单位，占该盘全数886个单位约94.2%。而该盘今次9日卖逾830伙，应是自2018年底信置及市建局等推售观塘凯滙第1期时于6日内卖逾870伙后，销售速度最快的楼盘。
