武陵观察网 科技 招商难见成效?也许是营销不得当

招商难见成效?也许是营销不得当

招商,作为一种快速、低成本拓展产品通路的方式,是许多企业求生存谋发展的必要手段。但事实是,绝大部分的企业招商都不成功,即使某些朝阳产业也不例外,优秀产品未能上市就已消声匿迹。

要做好招商加盟,就要提升品牌知名度,将产品宣传出去,从而获得用户转化,招商和营销推广密不可分。很多企业招商效果不理想,不是因为项目没前景,而是因为没有找到合适的营销推广手段。

聚合招商/图源网络

很多企业都会意识到自己品牌知名度不够而极为重视营销推广,但明明花了很大的人力财力去做营销投放,结果却投入与回报不成比例,收效甚微。产品不能得到客户认同,没有代理商前来咨询,无法走向市场。招商团队足够努力却效率不高,而且由于渠道单一,导致进展延缓而给整个项目增加更多无谓的成本。仔细分析这些问题就会发现,营销手段不恰当才是根本原因。那么,企业应该怎么做好营销推广,达到最好的效果呢?

1、确定品牌定位、产品定位、客群定位

在做营销推广之前,必须弄清楚自己的定位,我们是谁,我们是干嘛的,我们能为用户提供什么服务,解决哪些问题,产品有哪些核心卖点,有哪些差异化竞争优势,只有对自身定位清晰后才能制定合理的营销推广方案,保证推广方向的正确性。

2、明确目标,制定营销推广方案

基于品牌定位,产品定位,客群定位都清晰的前提下,结合企业想要实现的目标,制定比较全面的营销推广方案。营销推广必须做长远规划,不是想一步做一步,是整体资源的布局,在不同的阶段,要做不同的战术和渠道的布局,这一点很关键,切不可盲目投入,做无用功。

聚合招商/图源网络

3、在不同阶段,布局不同的推广渠道

制定好营销推广方案,还要选择推广渠道。比如前期,在企业无任何线上基础的情况下,必须先做品牌基础,如搭建企业网站、百科、问答、自媒体矩阵搭建及内容运营等,这些推广方式可以积累品牌口碑,树立企业形象。有了一定基础之后,可以增加第三方权威媒体报道,以增加品牌口碑,提升品牌形象,营造好口碑。

在网上有了一定的品牌背书和用户积累后,可以启动短视频营销,利用短视频平台发布产品短视频,可以快速冲击消费者,并且刺激消费者购买产品。

企业营销推广是提升品牌知名度和口碑的重要手段,也是企业招商过程中的重要一步,良好的品牌背书可以增加信任感,促成招商成交。但是目前很多企业没有专门的营销推广团队,对于营销推广经验不足,营销推广效果不佳,企业有营销推广难题,可以与专业的机构合作,达到营销效果的最大化。

聚合招商是新耀聚合旗下的招商外包品牌,可以为企业提供招商外包、品牌包装策划、企业管理咨询、营销推广、会议营销等服务。针对如今的互联网营销趋势,聚合招商推出聚合营销服务,为企业定制全套营销解决方案,以结果为导向,实现量的增长。

与聚合招商合作之后,聚合招商会帮助项目精准定位,包括品牌定位、产品定位、客群定位等,提炼项目核心卖点,打造项目的差异化优势,全面打造招商工具,实现优质的展示效果。品牌包装孵化完成后,聚合招商会根据企业制定的目标,定制全套营销解决方案,做好长远规划,合理布局整体资源,实现营销效果的最优化。

聚合招商会选择最合适的推广渠道,独创1+N新媒体聚合营销体系(1个垂直渠道+N个爆款引流渠道),形成网状营销矩阵,配合各渠道KOL,快速形成流量爆炸,低成本持续获取新媒体流量红利,达成招商目的。

聚合招商

聚合招商可以帮助企业搭建自媒体矩阵,根据企业、项目实际情况,找到合适人群与自媒体平台精准投放广告,并配合配合大量软文、问答、短视频营销等来进行大范围的推广,获取流量。

如果你有项目要招商,但是因为不知道怎么做营销推广,导致招商效果不理想,可以选择与聚合招商合作。聚合招商可以为你解决营销推广难题,提供招商外包一条龙服务,成功招到合适的代理商和加盟商。

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