德国电信在德国本土市场推出了全新的混合固移融合（FMC）解决方案Hybrid 5G，该解决方案结合了5G和DSL技术以实现高速网络访问，提供高达300Mbps的速度。市场研究公司Omdia指出，这是欧洲首批有效结合5G和固网技术的混合解决方案之一。
德国电信通过Hybrid 5G产品使FMC变得快速简便，但这仍然是一种昂贵的固网解决方案
该Hybrid 5G解决方案在DSL模式下工作，直到该技术达到极限，此时再通过5G提升其速度。在硬件方面，Hybrid 5G配备了两个CPE设备：一个Speedport Smart 4 Wi-Fi路由器和一个5G接收器。其中5G接收器是防风雨的，可以安装在建筑物外：这个5G接收器通过cable与Speedport Smart 4 Wi-Fi路由器绑定，然后Speedport Smart 4 Wi-Fi路由器连接到德国电信的固网。在该网关解决方案中，通过固网连接提供高达300Mbps的速度，通过5G增强器可提供50Mbps的速度。德国电信的客户有多种CPE付款方式可以选择（见表1）。
表1：Hybrid 5G CPE定价选项，来源：德国电信。
这一MagentaZuhause Hybrid套餐计划的费用为每月34.95欧元，为期24个月（24个月折扣期后为39.95欧元/月）。德国电信还允许将Hybrid 5G免费添加到低速基础MagentaZuhause DSL套餐中，其最高速度为16Mbps。订阅任何其他MagentaZuhause套餐计划（速度超过16Mbps）的德国电信客户可以以每月4.95欧元的价格添加Hybrid 5G。然而，加上CPE租赁费，Hybrid 5G的成本约为每月53欧元（在24个月的折扣期后）；这比德国电信的MagentaZuhause 100Mbps DSL和100Mbps光纤套餐还要贵8欧元（在12个月的折扣期后）。德国电信还为其客户提供了Speedport Pro Plus混合解决方案（4G和DSL绑定），零售价为399欧元——由于该捆绑包中5G接收器的额外成本，这比Hybrid 5G解决方案低了130欧元。该电信运营商在其宽带服务套餐中采用了一种技术不限（technology-agnostic）的做法。
因此，Omdia欧洲市场研究分析师Diana Gorelik指出，主要的问题是：Hybrid 5G将如何与其他高速宽带服务选项竞争？高速宽带在德国的普及率正在逐渐上升：根据欧盟委员会的《2021年欧洲宽带覆盖研究》，截至2021年年中，千兆级固定网络覆盖了近75%的德国家庭，超过了欧盟70.2%的平均水平。然而，德国农村地区的千兆网络覆盖率仍然不足，与欧盟平均水平相差近15个百分点。根据Omdia的估计，到2022年底，光纤在整个技术组合中的份额达到9%（同比增长2个百分点）。Omdia预计，混合技术解决方案不太可能成为德国市场的主流产品。在还没有高速宽带连接的农村地区，FMC解决方案仍将继续受到欢迎。
德国的固移融合增长提升
德国电信是德国市场FMC的先锋者之一。该电信运营商的FMC产品MagentaEINS在2022年底已覆盖了超过560万客户（见图1）。MagentaEINS的前提是移动服务和固定服务合同：电视服务已被取消优先级，它是否包含在套餐中是可选的。德国电信的产品细分针对不同的人群，这是德国电信FMC捆绑服务的一个突出特征。例如，德国电信专为28岁以下人群设计了一款折扣版MagentaEINS Kombi。2021年，德国电信通过推出不限量移动数据套餐进一步提升了MagentaEINS系列。
随着纯粹使用某一类服务的使用量的逐渐下降，其他德国移动网络运营商的融合账户数量也在增长：沃达丰德国和O2德国（见图1）。虽然O2德国公司没有报告融合服务客户数量，但该电信公司宣布，截至2022年底，约70%的移动客户使用了一种以上的O2产品服务。
图1：德国融合客户群（2019年第二季度至2022年第四季度）。
资料来源：德国电信，Omdia《Service Provider Convergence Tracker -2022》。
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