3月23日晚,良品铺子(603719)发布2022年报告。报告期内,公司实现营业收入94.40亿元,同比增长1.24%;归母净利润3.35亿元,同比增长19.16%。主营业务毛利率27.67%,较同期提升0.69%,Q4毛利率显著改善。
2022年,在外部环境变化、行业竞争加速的多重挑战下,公司坚持推进高端零食战略不动摇,连续5年加大研发投入驱动产品创新,以高品质、场景化营销提升产品竞争力,持续优化全渠道服务体验,推动公司经营提质增效,业绩稳增。
加大研发投入 助推业绩稳步增长
2022年,良品铺子研发投入达5055.35万元,同比增加27.45%,已连续5年保持提升。公司聚焦于核心品类的研发,2022全年共开发出83款产品及57款储备产品,并开展了11项营养健康加工创新技术,其中新型膨化、植物肉生产加工等实现技术到产品的转化。
同时,公司拥有广泛的外部协同研发资源,作为公司技术、产品开发坚实的支撑。2022年8月,良品铺子与中国食品工业协会联合共建的 “中国高端休闲食品研发中心”在公司总部正式成立,共同推动高端休闲品产业高质量创新发展。
高端零食战略之下,良品铺子以用户的细分需求为导向,向健康型、功能型、方案型产品方向升级,不断优化产品矩阵。全年上新产品603个SKU,打造了17个千万级销售额的新品。
儿童零食子品牌“小食仙”持续挖掘用户需求,持续优化产品矩阵。以明星棒棒系列为例,先后推出以山楂、雪梨、牛乳、超级谷物等天然营养食材为核心原料的产品系列,强化小食仙“0添加 好营养”的品牌定位。
针对传统节令送礼需求,公司打造健康粗粮粽、减糖鲜果月饼、金选坚果三大礼盒系列,坚持“ 好原料造就好味道” 的产品价值,追溯原产地全球精选好料 ,打造高品质产品。并采用敦煌联名传递中国传统文化,实现节令销售额连续增长。2022年礼品礼盒品类系列销售额同比增长41.5%。
值得一提的是,2022年,良品铺子依托数字化供应链体系,优化礼盒生产流程,用数据拉通礼盒产销协同。在年货节战役中,礼盒交付满足率100%。
作为休闲零食行业唯一线上线下结构均衡且高度融合的企业,良品铺子2022年持续优化各渠道业务以提升经营质量、做强利润。当期,线上主营业务收入46.98亿元、线下46.20亿元。
线下,公司门店全国化布局稳步推进,期内新开门店661家,其中直营门店166家,加盟门店495家。截至报告期末,公司线下门店数量达到3226家,已覆盖23个省/自治区/直辖市181个城市。
为进一步提升门店效益,公司围绕单店深挖用户精细化运营,通过外卖、私域、团购等围绕单店的离店业务,促进增长。外卖业务通过下午茶与周末家庭聚会等场景方案拉动销售增长20%以上;通过精准营销有效激活私域用户,聚焦妈妈高频消费场景,转化率同比增长40%;针对中小企业主进行店圈周边拓客,全年店圈团购销售额同比增长40%。
线上,公司直面市场竞争,多策略保持规模化拓展,同时优化产品结构提升经营质量。报告期内,京东自营店、拼多多店铺、即时零售朴朴超市销售规模稳居行业TOP1。此外,社交电商渠道持续扩张,聚焦平台营销节点做高爆发,公司在抖音618大促、8月抖音超品日活动中销售达成行业TOP1。
信达证券认为,良品铺子通过洞察需求,持续创造、满足消费者对高品质零食的需求,进而在财务上可以获取超过资金成本的收益,成长带来价值。对于成长性,疫情期间收入利润不降反增,已能说明其经营之韧性,疫后复苏,良品铺子有望在优化升级门店、加速开店、多种线下零食业态探索实现加速增长。